未来有前景的偏门生意

过去,有两个步骤来使用媒体营销您的业务。

首先,你找到一个合适的媒体渠道做广告,然后付钱。

然后,您创建了您的广告,以便人们可以打电话、订购或访问您的网站。

现在,你是一家媒体,你的“广告”最好对你的读者/听众/观众非常有用,否则你就是在浪费时间。

这就是教程营销的全部理念,以及如何使用这个概念来吸引读者和实际销售。

吸引教程

偏门的生意教程是Chris Garrett聪明地称之为旗舰内容的东西——你围绕它建立博客的核心主题。吸引力教程是非常相关的“如何”内容,传达了你想要讲述的大故事,应该经常与你的about页面相关联。

Copyblogger上的一个主要例子是Copywriting 101,这是一个由10个部分组成的系列文章,我从一开始就向读者介绍这个博客是关于什么的,并教育那些不熟悉文案的人。

另一个例子是病毒式复制,我也在早期发布了它,为了让人们相信一个现在已经被接受的事实——文案技巧可以帮助你获得流量和销量。这是一个30页的教育PDF报告,也是一篇销售文章,旨在让你订阅Copyblogger。

吸引人的教程应该放在显眼的位置,便于访问,并且都是关于在博客和网站访问者之间建立持续的关系。它们的格式还应该允许通过书签、Diggs、电子邮件转发和其他用户分发方法(如youtube视频或可与其他内容捆绑的PDF文档)吸引病毒式的关注。

妃子谋王爷采花我采草当然,精心制作的个人帖子可以成为吸引人的教程。但通常情况下,“special event”教程超出了您的常规发布节奏,将证明更有说服力和理解。

卖教程

虽然吸引力教程是关于把你和你的博客作为一个高质量的信息源来销售的,并且通常关注于“如何”,但是销售教程更关注于“为什么”有人应该和你做生意。

你仍然需要实际教学,并提供独立的特殊价值。但其自然的含义是,你的产品和服务是正确的解决方案。然后在某个时候,你会明确地要求——并呼吁——学习者成为顾客或客户。

互联网怎样赚钱这类教程的例子包括Perry Marshall的5天成功谷歌Adwords免费电子邮件课程,以及37 Signals提供的电子书《Getting Real》的免费摘录。两者都提供了真实的有形价值,同时创造了对真实交易的渴望。

当你的吸引力教程变成了销售教程时,你就知道你已经打了一个本垒打。但这些都很棘手。🙂

物质的规则

巧合的是,那些似乎对这种营销方式避而远之的人,似乎是那些没什么可提供的人。

他们的电子书在价值上是如此之小,以至于把一些好的部分送出去就等于把整个东西送出去。

同样,那些依赖虚假推销而非分享专业知识的服务提供商也常常发现,这不是他们的兴趣所在。

但是你们已经知道了,对吧?你知道,最终是你所提供的东西让你的博客、教程和故事更受欢迎。

如果没有,请迅速调整,因为这种“广告”方式是大多数企业在网络环境中真正取得成功的唯一途径。

 

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