什么项目投资小赚钱快,1万元创业项目

撰写引人注目的文案时,最常重复的一条规则是强调优点,而不是特性。

换句话说,确定产品或服务的每个特性为潜在客户提供的潜在好处,因为这是促使购买的因素。

这是一条总是适用的规则,除非它不适用。

我们稍后将讨论异常。

假的好处

突出优点而不是特性的想法似乎很简单。但在实践中往往很难做到。

作家往往以虚假的利益告终。

广告文案Clayton Makepeace断言,虚假的好处会扼杀销售文案,所以你必须在写作中注意这些好处。他用这个标题作为例子:

平衡血糖水平自然!

这听起来很有好处,不是吗?实际上,标题中并没有一个真正的好处。

真正好处

Makepeace建议使用他的专利“额头slap”测试,看看你的文章是否真的对读者有好处。换句话说,你是否曾经从熟睡中醒来,在自己的前额上扇了一巴掌,然后大叫:“老兄
5,我需要自然地平衡我的血糖水平!”

我认为不是。因此,让人们拿出钱包去购买所谓的“benefit”最多也很难。

下面是Makepeace如何识别标题中隐藏的真正好处:

没有人真的想要平衡他们的血糖水平。但是,任何一个头脑正常的人都想避免糖尿病所带来的失明、四肢麻木、疼痛、截肢和过早死亡的痛苦

高危人群会想要避免糖尿病的可怕影响。这就是示例产品提供的真正好处。

如何获取真正的利益

那么,如何成功地从特性中提取真正的好处呢?以下是’的四个步骤:

  1. 列出你的产品或服务的每一个特性。
  2. 首先问问自己为什么要包含每个特性。
  3. 以“为什么”为例,问“这与潜在客户的需求有什么联系?”
  4. 在情感层面上,找到其中what’的绝对根源。

Let’s查看一个虚构的“read later”应用程序的产品特性。

特点:

“包含一个怪厨吧人工智能算法

为什么it’s有:

通过调整和定制用户信息体验,“增加了更大的实用程序

这对他们来说意味着什么:

“把你在匆忙中最需要的数据放在最前面

情感的根源:

及时了解对你的生活和事业有价值的事情,不要因为信息过载而感到压力

触及情感的根源对于有效的消费者销售至关重要。但是B2B前景如何呢?

当功能工作

当向企业或高技术人员销售产品时,功能本身有时就可以达到目的。公然迎合情绪只会惹恼他们。

此外,不同于消费者(他们大多是“want”而不是“need” things),企业和技术买家通常真正需要的是解决问题的方案或完成任务的工具。当一项功能相当有名,并且希望从用户那里得到支持时,就不需要销售它。

然而,有了创新的特性,您仍然需要将前景分成四个步骤。虽然短语“包含人工智能算法6036可能足以让精通技术的读者垂涎三滴,但不健康的人仍然想知道它是如何工作的,以及它对他有什么用。

“’是给我的吗?”方面仍然至关重要。

1万元创业项目对于商业买家来说,you’强调的是“的底线”得益于创新的功能。如果你能证明你的客户关系管理产品将为她的公司每年节省12万美元,与目前的选择相比,你的前景将是一个英雄,那么你就有了一个绝佳的机会。

虽然这对您来说似乎是一个无需动脑筋的购买,但您’ll仍然需要通过对特性实际交付方式的详细解释来强烈支持所承诺的好处。

记住,改变对商业买家来说可能是可怕的,因为如果产品令人失望,他们的工作或小企业就有危险了。

销售与好处,支持与功能

we’我们并不像我们想象的那样有逻辑。

我们的大多数决定都是基于什么项目投资小赚钱快根深蒂固的情感动机,然后我们用逻辑来证明事实。所以,首先帮助创造情感欲望,然后用特征和硬数据帮助合理化过程,这样钱包就会出现。

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