穷疯了快速挣钱的法子

牌子上写着:“孩子们每星期一和星期二免费吃东西。”“在我回家的路上,它在一家墨西哥餐馆前面。

这叫做出价。这并不是这家餐厅的主要服务(即用墨西哥食物来赚钱)。说到这里,这可能是我家乡四家墨西哥餐馆中第三好的了。

但是每个星期一和星期二晚上,这个地方都挤满了人。他们提出了一个吸引人的提议,促使人们采取行动。

“要约”是一个合同术语。这是一个进入经济关系的邀请,或者任何关系。这种关系是建立在相互承诺的基础上的。只要你给我钱、关心、性或友谊,我就会为你做这件事

如果没有接受邀请,就没有合同,也没有关系。

超级市场营销者马克·乔伊纳(Mark Joyner)专门写了一整本轻眠音译歌词书来讨论报价的主题。他证明了巨大成功的企业是建立在不可抗拒的出价之上的。

乔伊纳的作品是赛斯·戈丁(Seth Godin)的《所有营销人员都是骗子》(All Are liar)的绝佳伴侣,因为这两本书用不同的方式表达了同样的东西。制定一个不可抗拒的提议意味着讲一个人们想听的故事,所以他们自然会做出回应。

然后,你必须活在故事里,完成这个提议。

把优惠分成两种是有帮助的——初级的和促销的。我将重点介绍乔伊纳最喜欢的几个不可抗拒的提议,以演示每种类型中的一种。

主要优惠:联邦快递

联邦快递是一家市值270亿美元的公司,它是如此重要,以至于如果它们及其后代停止业务,企业商业可能会陷入停顿。这家公司源于创始人弗雷德•史密斯(Fred Smith)在耶鲁大学(Yale)一篇本科生学期论文中表达的一个想法。

当时,这家公司填补了巨大的需求,因为垄断的美国邮政服务为真正重要的人提供了不可接受的结果,主要是在华尔街。因此,弗雷德接受了华尔街的资金,通过提供一份无法拒绝的报价——保证隔夜送达——变得至关重要。

当它是绝对的,积极的,必须在那里过夜。

这个报价唯一没有传达的就是价格。如果价格不合适,联邦快递就不会起飞;但在早期,你问的第一个问题并不是价格,它是否真的,绝对,肯定会在第二天早上出现。

促销优惠:达美乐比萨

穷疯了快速挣钱的法子汤姆·莫纳汉(Tom Monaghan)在1960年买下一家披萨店,从此进入了披萨的世界。披萨是一个艰难的行业——它是唯一一种在黄页上有自己分类的食品,而且在任何人口合理的地区,总有几家商店可供选择。

在试图扩大业务的同时,莫纳汉面临着破产和特许经营纠纷,这些纠纷几乎淹没了多米诺骨牌。但一个单一的推广理念改变了一切,使达美乐在这个竞争激烈的领域占据了压倒性的优势:

30分钟或更少,或者是免费的。

这个简单的保证是爆炸性的。这份工作成功的秘诀在于普通公民的疲惫、饥饿和时间紧迫。什么是更安全的选择呢?是城里最好吃的披萨,时间无法预测,还是半小时后送到的披萨,还是免费的披萨?

具有讽刺意味的是,早在达美乐1993年因一起汽车伤害诉讼而不得不停止提供这种披萨之前,这种披萨就很糟糕。一些人认为现在仍然如此。

每天,50多个国家的100多万人吃多米诺骨牌。

出价

看到这么多的公司和个人试图在网上获得业务,却从来没有提出一个令人信服的报价,这是令人不安的。没有明显的理由让别人从这个拥挤的行业中选择你,因为你经常根本没有提出明确的报价。

如此多的网站都假定访问者会得到所有者所知道的他所提供的明显价值。然而,价值是通过报价来传达的,这些报价必须快速而明确地传达出来。考虑一下你自己的冲浪习惯,问问你自己——为什么我的目标受众会有所不同?

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