偏门生意门路

我相信我从未见过一本商业书籍的主题能像《连线》杂志主编克里斯·安德森的《长尾理论》那样受到如此巨大的关注——甚至在这本书出版之前。

如果你还没有发现这个非常流行的迷因,我让克里斯来解释一下:

 

长尾理论认为,我们的文化和经济正越来越多地从关注需求曲线顶端数量相对较少的“hits”(主流产品和市场),转向关注需求曲线尾部的大量利基市场。随着生产和分销成本的下降,特别是在线销售成本的下降,现在不再需要把产品和消费者塞进一刀切的容器里。

安德森的概念有一个巨大的宣传顺风,因为这本书即将发布。发布前的嗡嗡声也巩固了博客圈作为一个真正的媒体渠道的地位。

Chartreuse (Beta版)博客提供了一个很棒的长尾案例,湾区的孩子们通过推广一个从未签过唱片合约的已故说唱歌手赚了不少钱。但真正吸引我眼球的是这篇文章后面的一段话,是关于之前一次评论对话的:

安迪·哈根斯昨天说,很明显我读过《长尾理论》。我希望你也是。

我只能假设他们指的是Wired文章和Long Tail博客,因为亚马逊显示了该书2006年6月6日的发行日期。但这证明了一个重要的观点。

博客得到它。我们得到它是因为我们现在生活在其中。此外,我们已经一次又一次地接触到我们自己对这个话题的分析。

我们还会买这本书吗?有些人会(包括我——我是个书迷)。但就像商业博客上的《赤裸对话》(Naked Conversations)一样,我们并不一定需要这么做。

新型创业项目我们甚至不是目标受众。我们是推广者,被雇来让别人读它。

谁能更好地为这本书制造轰动呢?是那些已经在网上寻找并找到小众受众的人,还是那些痴迷于轰动一时的整合媒体公司,他们觉得整个概念令人不安?谁真正需要阅读它——博主和在线企业家,还是传统的企业管理,地理上受到挑战的小企业和大型媒体公司?

这就是它与你的写作和营销的关系。你可能会得到长尾,但你也可能仍然在思考和说话与重磅炸弹心态。

瞄准一个利基市场而不真正击中它是死亡之吻。这里有三件事要记住:墨西哥往事吉他曲

1. 开始的时候,确保你了解潜在的推销商和你的潜在客户之间的区别。如果您正确地做到了这一点(以及您的业务),那么您的最终客户将会成为布道者。

2. 别再留恋那个一流的链接了。与你的同行建立联系,他们也会回报你,你们也会一起建立流量。已经有人在抱怨这些顶级博主的傲慢和排外。创建自己的网络。

3.即使你的主题领域有很大的潜在受众,也要减少受众。用一种能与真正属于你自己的听众产生共鸣的声音说话。最好是有一小群狂热的粉丝,而不是说些没人喜欢的废话。

一个成功利基市场的关键是——你必须拥有它。这一切都归结于理解你的观众,并把偏门生意门路他们放在首位。

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