长期稳定的生意,有这几个

好了。你读这篇文章是不会错的。

我保证你会满意的。这些话很有说服力,对吧?

但是我的担保到底是什么意思呢?如果您认为这篇文章实际上充其量是边缘的呢?没有钱可以退了。如果你觉得你的宝贵时间被浪费了,我就不能把它还给你。

伙计,我最好把它做好。

没有证据就没有权力

宣称“保证满意”的广告相当普遍——这就是问题所在。这句话可能只是另一个空洞的承诺,因为它经常如此。

你对潜在客户做出的每一个承诺都应该得到兑现和保证。当你卖掉某样东西来换取某人的血汗钱时,承诺是产品或服务将达到或超过预期。担保的意思是,如果买家觉得实际情况并非如此,你就会把钱退还给他们。

“保证”这个词是极其有力的,但只能与实质性的证据相结合。担保背后的证据有两个作用——它显示了对你的报价的信心,并减轻了买家的风险。

信心和风险

每一笔预期的购买都会给买方带来风险。在消费者保护法出台之前,规则是“货物出门概不退换”(让买家当心),而如今,买家仍然很谨慎,甚至心存戒心——尤其是对不知名的卖家。即使你已经在情感上和逻辑上对你要提供的东西做出了承诺,买家也不想犯错误。你得帮助他们度过难关。

克服买方不确定性的方法是首先要对你的报价表现出信心。不是通过夸夸其谈或夸夸其谈,而是用一种老式的、不问问题的、“钱在哪里,我的嘴在哪里”的现金返还担保。

30天、60天或90天的回报期非常好。有些直销商甚至会提供长达6个月、一年甚至终身退款保证。时间越长越好。

其他技术包括“回报溢价”。卖家允许你保留所有或部分交付的材料,甚至在退款后也可以保留,或者承诺双倍返还你的钱(或一些其他倍数)。

这是信心。这也直接反映了买家一直以来的保留态度。

现在,您已经创建了做免费赚钱项目一个无风险的购买环境。与没有担保的相同报价相比,你将潜在客户转化为客户/客户的几率将大幅上升。

保证更高的利润

“哇,布莱恩,”你们很多人都在说。“我不能做那种事。这对我来说太冒险了。”

我的第一反应可能是问你对你的奉献有多少信心。如果你缺乏信心,改善你的产品或服务。正如我们在达美乐披萨(Domino ‘s Pizza)和联邦快递(Federal Express)身上看到的,保证是让这些优惠无法抗拒的关键。

但你已经发现了这种技术的本质——你承担了买家的风险,并将其转嫁给自己。假设你对你的奉献有信心,下面是你不应该担心的原因:长期稳定的生意

  • 首先,不管你提供了多少价值,你都会得到一些回报。原因是你的保证会带来更高的销售量。把风险从买家身上拿走,你总是会把产品卖给不适合的人。没关系;这些数字对你有用。
  • 你的回报将比你想象的要低,即使是那些经历过买家后悔的人。我们喜欢在心理基础上保持一致,我们的大脑会努力验证我们之前的决定。再加上人们在启动退货程序(尤其是实体产品)时所经历的矛盾心理,销售就会保持下去。
  • 当涉及到信息产品时,有些人会宰了你。他们会很高兴地消费你提供的知识,但仍然要求退款。如果你的产品是数字化的,有些人会和其他人分享你的辛勤工作,而你一分钱也赚不到。别担心。信不信由你,大多数人都是诚实的。不要为那些不重要的事情而失眠。由于你们的保证,你们的销售额(和利润)可能有了大幅度的增长。这就是我们的目标,对吧?

在以后的Copyblogger文章中,我们将探索其他方法来让客户满意并最小化回报(订阅这里获取更新)。但一般的规则是,要始终做出强有力的、实质性的保证,实际上把读者的风险转嫁给你。

这篇文章的标题违反了规定。希望你不会觉得我浪费了你的时间。

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