要有效地使用营销工具

“自由”的三大法则“免费”。这是什么意思?

我说的是一种流行的营销工具。一种强大的工具,但经常被滥用。

具体地说,我指的是当你为了赢得(或留住)客户而送出一些东西的时候。使用这个工具通常是有风险的,但它可以安全有效地使用。

其中一个最好的(也是最常被引用的)例子是在购物中心的食品法院的东方食品供应商。你大概知道我在说什么。你走进一个大卖主圈,周围有很多选择。每个人都在争夺你的注意力。你饿坏了,但你不能决定是吃沙拉还是吃汉堡包。

但是你的优柔寡断被一个礼貌的年轻服务员打断了,caipu789做法他给你提供了一份你旁边的东方小贩的食品样品。你拿了样品,在你知道之前,你在柜台。点午餐。这就是成功使用“免费”的工具。

为什么这么好用?我把范围缩小到三个基本原因:

规则1:实事求是

食物样本的想法是可行的,因为它是基于一个明显有效的原则。如果你饿了,你需要的第一件事就是满足你的需要。在这种情况下,你需要的是营养食物。样本满足了这个需求,所以你自然想要更多。

但是假设食品法庭的服务员给你一块口香糖。很好,但这不是你需要的。你需要一些东西来满足你的饥饿感。所以你一来就可能离开卖口香糖的人。

尽管这个例子看起来很滑稽,但这个错误一直都在犯。企业不断地尝试用与他们的潜在客户需求无关的免费赠品来提升自己。为什么?他们不知道自己犯了什么错误吗?或者他们不在乎?

满足潜在客户的需求。给他们一些他们能用的东西。

规则2:永远不要放弃

你会注意到食品法庭的例子。服务器会提供示例。如果他或她知道他们在做什么,他们不会只是问你是否想尝试一块食物。不,不知道他们在做什么。相反,他们建立起他们所提供的价值60315

“你想尝尝烤鸡吗?每个人都喜欢它!里面的香料使它尝起来很美味。”

然后他们将样品几乎是郑重其事地交给你。

当然,这不是每次你在食品法庭上都会发生。但是,如果是这样的话,你对供应商的感觉不是很好吗?

要有效地使用“免费”这个词,caipu789做法你不可能只给出一些东西。你必须让它与众不同。你必须让你的潜在客户对你提供的产品有一个良好的感觉。出于同样的原因,你应该限制你所付出的。如果你几乎把所有东西都给了,没有人愿意为任何东西付钱。你已经降低了你所提供的东西的感知价值。

很明显,这就是食品法院的摊贩用牙签代替盘子作为样品
1的原因。

迎合你潜在客户的感受。让他们知道他们得到了有价值的东西。

规则3:防止回火

如果你想有效地使用“免费”,还有一个更关键的因素。这可能比另外两个更重要。因为如果失败了,一切都会失败。你所提供的产品必须是高质量的。

回到食品法庭的例子。caipu789做法如果服务人员给你一个尝起来像三天大的沥青质地的样品,会发生什么?

如果发生了这种情况,服务器通过提供一个示例来满足您的需求是没有关系的。或者他们给你的时候有多高兴。你会忘记这些的。你可能会匆匆离开,对整个链条永远不抱幻想。

当然,当考虑你自己的生意时,你会想,“我免费送东西还不够吗?我真的要担心质量吗?“

你最好!认识到你为潜在客户提供的一切都是你整个业务的反映。即使是免费的。事实上,特别是如果它是免费的。因为免费赠品通常是潜在客户在贵公司的第一次体验,所以至关重要的是你要给他们留下非常好的第一印象。

为你的潜在客户提供优质服务。尤其是如果它是免费的。

所以你有了它。“自由”的三条规则。现在我意识到,我刚才告诉你的可能是你以前没听说过的。但你真的像你应该的那样应用它吗?

令人惊讶的是,有多少人不这么做。花点时间在互联网上搜索。寻找提供免费赠品的企业。我保证,你会发现很多劣质和写得不好的免费电子书。大量的“通讯”,几乎没有任何真正有用的内容。而且这些免费的东西几乎没有给你一个良好的感觉,他们应该促进的业务。

如果你的企业提供任何形式的免费赠品,确保他们不会犯这些错误。如果他们这样做了,修复他们!整理一下你的电子书。获得一个独特的高品质的图形“封面”。使内容在视觉上更具吸引力。看看你能否提高信息的质量吧。同样的事情,如果你有一个新闻纸60315或任何形式的免费赠品。

但在问题造成更多损害之前解决它。因为你永远无法真正判断这些错误会造成多大的伤害。

最重要的是,记住,“自由”是一个强大的工具。但是,像所有强大的工具一样,它的使用需要极其小心。

 

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