5个有助于确保每个潜在合同的完整步骤

5个有助于确保每个潜在合同的完整步骤

你以前失去过一个潜在客户吗?

如果你回答“是”,那么很有可能你经历了失去机会的感觉。忽略了这一事实,有时它可能是一个变相的祝福,你不想养成错过潜在业务的习惯。

如果我告诉你,你可以通过改变方法的几个简单方面,大大降低失去潜在客户的机会?

走第二英里

我一直相信真诚的力量。谢天谢地,这对我来说是完全自然的。我从来没有试过真诚,我只是。我想我得感谢我母亲。

诚意本身可以在很大程度上赢得人们的信任。然而,这并不总是足够的。你所说的话可能与你所说的一样重要,因为它能赢得潜在客户的信任,并确保合同的安全。

1。把它变成个人的

当你开始与对你的服务感兴趣的人对话时,从一开始就表明你对他们感兴趣,而不仅仅是他们的需求和金钱。你可以通过亲自和他们交谈来做到这一点。注意他们的名字,并用它称呼他们。

但是,要小心。仅仅因为你知道他们的名字是刘雨潼 王乃恩 并不意味着你可以假定你应该称呼他为“约翰”。可能是史密斯医生。如果他们有头衔,用它称呼他们,除非他们告诉你。

2。让他们感到舒适

你是个自由职业者,你的时间对你来说很宝贵。然而,如果你让你的潜在客户觉得你的时间比他们对你更宝贵,那么他们在你身边会感觉不舒服。这里的诀窍是使用破冰船。

现在你可以选择你想要使用的破冰船,但我建议不要使用老套的破冰船。例如,每个人都知道当结帐助理问:“你今天怎么样?“他们对你的感觉不太感兴趣。如果你愿意,你可以在下次他们问你的时候告诉他们你所有的痛苦和考验来证明这一点。这样做,你就可以确保你会成为下一次吸烟时间讨论的热门话题!

如果可能的话,稍微了解一下你在和谁说话。如果他们是自己企业的老板,可以这样说:“我听说你今年刚开始创业,情况如何?“或者,如果他们为别人工作,你可以说,”你为[输入公司名称]工作了多长时间?“

三。查找连接

5个有助于确保每个潜在合同的完整步骤从最后一点开始。这不是绝对必要的,但我已经看到它一次又一次地很好地工作,而且它是一个冷酷工作的宝石。但是,它也有助于赢得已经感兴趣的客户。

我们的想法是,找到他们的共同点。最好的是家庭关系。

如果你认出了他们的姓,并且觉得你和他们的兄弟一起上学了,那就提一下(除非你真的没有和他相处)。如果你发现你爸爸和他们一起工作,随便让他们知道你知道。这不仅有助于建立一种轻松愉快的谈话流程,(你可以继续说,“他现在在做什么?”“)但它也在你之间架起了一座桥梁。它会下意识地让他们觉得你可能会为他们做得更好,仅仅是因为你和他们有联系。

如果你不认识他们,或者他们的家人,也许你知道他们打高尔夫球。如果是这样的话,问问他们会玩什么(障碍)。如果你知道他们打网球,问他们下个月是否要看澳网公开赛。

重点是,努力建造使他们更舒适的桥梁。这将使以后的交易更容易达成。

4。创造一种相互关联的氛围

从一开始,你们都知道你们要进行一些谈判。但是,诀窍是永远不要像谈判那样谈判。如果你说,“让我们谈判一下”,这会立刻让刘雨潼 王乃恩两个都有一种防御性的态度。谈判没有什么轻松或自由的。所以,与其说你在谈判,不如用以下短语:

  • “我们来讨论这个问题,并提出一个对我们双方都有效的解决方案。”
  • “这将是一个挑战。让我们一起找出解决方案。”
  • “让我们考虑一下,我相信我们会找到最好的选择。”

正如您从上面的例子中看到的,这里的关键是尽可能避免使用“i”。你不想让他们觉得你只关心你自己的需求。

5。永远不要承诺你不能保证的

当你开始讨论彼此之间的业务细节,以及你可以为潜在客户提供哪些服务时,小心不要营造错误的氛围。人们并不蠢。如果你过度消费,你要么让自己看起来很绝望,要么,如果你设法得到了他们的生意,你就会在交货不足的时候看起来很愚蠢。

我再说一遍,永远不要承诺你不能保证的。

如果你是一个网页设计师,不要说,“我向你保证,你会对我为你制作的产品感到高兴。”这只是在自找麻烦,尤其是对于一些像网页设计这样主观的东西。更恰当的是,你可以说,“我向你保证,我会尽力创造出能满足你确切需求的产品。”你可以保证尽最大努力,但不能保证他们会多么喜欢它。

终于

与您提供的服务/产品一样,您对待潜在客户的方法对您的业务的生存至关重要。我特意把注意力集中在你的口头方法上。然而,还有很多其他的小细节可以赞美这些步骤,比如带刘雨潼 王乃恩出去吃午饭,给他们煮咖啡,做其他直观的事情,这些都让他们觉得对你很重要。

还要注意,所有这些步骤都适用于书面通信(信件、传真、电子邮件),以及通过电话和面对面的会议。

有什么小窍门吗?

你有没有尝试过的技巧来帮助你达成交易?请分享。我一直在留意提示,这将帮助我保护每一个潜在客户。

 

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