把你的竞争对手放在你的快速拨号盘上

大多数人害怕竞争对手。毕竟,Y’是一只大而坏的狼,他们会把你的顾客带走,让你死去,对吧?错了。它们可能只是你的面包和黄油。

和你的竞争对手交朋友可能只是你的底线的锦上添花60315和这里6037为什么/如何开始兑现。

新闻快讯:不是每个人都想给你钱

你知道你是一个摇滚明星,无论你做什么,你都有客户来证明(或者你正在把那些客户放在你的腰带下)。但是尽你所能,在那片浩瀚的大海里,有很多鱼永远不会把钱交给你来分享你的服务。

为什么?一切都是平等的,IT’不是因为你很差劲。IT’只是因为你不适合他们。你方报价可能太贵(或不够贵)。对他们来说,你可能在错误的时区。你可能为他们的竞争对手做过服务,公司的政策规定你不能接触。或者更简单地说,你可能无法处理他们所需要的工作规模(无论工作是太大还是太小)。

对于像这样的客户,他们去找你以外的人是有意义的。但你不必在发薪日输。

即使现金流向别处也要兑现

想象一下这些“不为你服务”的情况:

  • 坏中尉好看吗需要一个优秀的网页设计师。你是个很棒的网页设计师。但是你不适合乔,因为你的价格太高了(因为你太棒了!)乔去找一个竞争对手。
  • Jake’s Omnicorp在拓展国际业务时需要一名优秀的会计师。虽然你是注册会计师,但你的专业领域在较小的地方。杰克去找一个竞争对手。
  • jon’s酒吧和烧烤店需要装修,但你的经验是在高级的企业内部装修,而不是在餐厅。乔恩去找一个竞争对手。

糟透了,不是吗?但现在想象一下
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  • 你告诉乔关于andy’的小型商业网站设计公司,这很符合他的预算。
  • 你告诉杰克扎克坏中尉好看吗的大时代CPA市场,这是专门为他真正需要的。
  • 你告诉乔恩关于Damon’餐馆的服装店,它在他的三州地区的房子里摇晃。

乔、杰克和乔恩是幸福的,你也是。为什么?因为你事先和安迪、扎克和达蒙达成了协议,你可以从你给他们带来的任何生意中分得一杯羹。

和我的竞争对手做交易?

很有可能你的邮件列表/Rolodex中有很多人根本不会从你那里购买,因为他们正在寻找适合他们独特需求的不同解决方案。你可以坐在那些没有反应的线索上,或者从中赚钱,同时帮助他们找到他们真正需要的东西。

你不需要与你的直接竞争对手
1打交道,除非你想
1,但你应该了解为什么某些客户不向你购买6037T,并寻找你所在领域中其他符合他们需求的相关参与者。如果你是一个大玩家,找到小玩家(反之亦然)。提前达成交易,并通过各种方式发送推荐信,为客户带来最大的好处6037美元(无论与谁一起使用IT’)。

现在轮到IT’了

本周,你如何利用这一概念,在河流坏中尉好看吗干涸的地方创造收入流?在下面添加您的评论并继续对话。

 

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