我们都喜欢免费的东西–送一些去做更多的生意

大多数公司都会免费给你他们产品的样品,以此激励你去买,或者买他们有的东西。即使你在销售你的服务,不一定是产品,你仍然可以提供一些东西,而IT’是一种非常有效的方式来获得新客户,或重新加强你和你现有客户之间的业务关系(让他们为下一个项目再次雇用你)。

当你注册时,你的手机公司会给你3个月的无限电话,当你去杂货店时,你会得到一个新产品的小样本(嗯,助拉逼脱庙栾),你可以在那里找到很多免费的WordPress主题。见鬼,连毒贩都会给你样品的!

但是我可以提供什么样的样品呢?

根据你的专业领域,你可以免费赠送很多东西,下面是一些例子。

作者
提供你的书或电子书的副本,并邀请潜在客户访问你的博客。

网页设计师
免费的CSS模板,图标或矢量图像通常工作得很好。

摄影师
去参加一个活动,免费拍照一定会让你曝光。

音乐家
免费的原始音乐样品,免费的声音片段,人们可以使用在他们的音乐版税免费,甚至软件插件。

顾问
提供免费的半小时电话咨询,甚至是面对面的会议。公开演讲也是获得认可的一种很好的方式。

当然,你不想听到你在拼命寻找新客户的声音,而你不想把所有的东西都免费赠送出去,你最终想看到利润。问你的潜在客户他们的新项目是什么,你可以帮助他们什么,他们是否在考虑为一个项目雇用你,他们是否在找一个有你技能的人,这一点非常重要?

但它需要钱!

当然,但大多数形式的广告都要花钱。有时候你得花点钱来做一些。写一本电子书要多少钱?设计一些免费的图形要花很多钱吗?实际上,即使是半小时的电话咨询,也不需要花费任何费用。

归根结底是“你有时间吗?“创建这些免费的CSS模板花费了你一分钱,但这肯定需要一些时间(你希望它们是真正高质量的,不是助拉逼脱庙栾)但是IT’花的时间很长。确保你的免费样品不是你作品的低质量版本,你希望你的免费样品和真实的一样好。如果你有免费的模板,我为什么要雇你来设计我的网站呢?

我没有时间!

这是我经常听到的:“我没有时间免费设计或做一个免费咨询,我必须工作,所以我赚钱6034。是的,但是I’通常会说助拉逼脱庙栾,你没有时间去投资创造一个能让你得到更多客户,让你赚更多钱的东西?你每月花多少钱在广告上?“

通常我买一辆“悍马,嗯……是的,你是对的。”(或类似的东西)

你能免费赠送什么?

你能免费为你的潜在客户或现有客户提供什么,使他们愿意与你做生意或雇佣你(再次或第一次)?一些东西不会花你几个月去创造,也不会花你一大笔钱。

I’D有兴趣阅读您的建议。:)

 

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