做女人的生意,明白这六条就够了

有什么适合女人的小生意?为什么商场里女性专区的商品永远占据着最大的面积?为什么男士的专柜永远是集中展示着为数不多的商品?这些问题背后,藏着怎样的商业逻辑?又怎样帮助每个商家最大化抓住用户人群?这篇文章——帮你精准分析消费人群中最重要、最舍得买的一群人:女性群体。

做女人的生意

  当下的经济,谁的钱很容易赚?

男人的?不,大部分人男人是需要养家的,赚钱的,相反,毫无疑问,女人的消费更多。男人的手表、皮鞋、领带经典“三样”,稍微昂贵的,都可以用几年。

女人的口红、高跟鞋、包却是很多人必备、常换的单品,根本数不过来。。。

网上有句戏谑却不乏道理的话:每个成功男人的背后都有一个默默付出的女人,而马云的背后,有千千万万个默默付出的女人。

  根据近年来各项数据显示

以“高跟鞋、包、护肤品、母婴”等行业为主的女性消费市场规模突破5万亿,女性消费推动了中国成为全球数一数二的电子商务市场。

在日常生活中女人最适合做的生意,特别是刚刚过去的“双11”全球狂欢购物节,我们也惊喜地发现了一个有趣的现象,提供给更多的小蜜商家参考:

  在都市月光族中,年轻女性占据更大的比例。

分析:都市年轻女性是购买力十分强大的群体,因为收入的提升、信贷消费的提倡,经济的提振,使得她们更愿意在工作之余选择尽情消费。

  女性更愿意通过购物的方式,转移、发泄情绪。

做女人的生意

分析:男女在发泄情绪上有天然的区别,男性更愿意通过喝酒、唱歌、运动等方式来缓解,而女性更愿意通过逛街的方式来完成。

  婚后,大量女性掌握家庭实际财政,直接决定购买力。

分析:婚后,女性通常掌握家庭财务支出的权力,甚至男人的东西、父母的东西、孩子的东西都是由女性来购买。所以,满足女性的消费心理,是十分重要的内容。

  女性最舍得花钱的两大支出是:服饰鞋包、护肤美妆。

做女人的生意

分析:这一点毫无疑问,爱美之心,人皆有之,女尤甚之。从学生群体,到单身女性群体,到婚后年轻女性,服饰鞋包、护肤美妆都是最重要的两大块。现在,面向女性消费群体的店铺有垂直化的趋势,比如:我们常常看到有卖女包的店已经深耕“女包”这个垂直领域,甚至只做逛街出行的“时尚小包”,而这种店铺因为十分专注,所以特别容易聚集人气,口碑传播效应也非常好。

  婚后女性最大的四笔支出是:尿不湿、奶粉、牛奶、面膜。

女人和嘴巴的生意,分析:尿不湿、奶粉是属于强刚需,也就是一定要购买的,替代性很弱,比如奶粉,在婴儿成长期就发挥了很重要的作用,通常奶粉也就没有必要参与折扣、砍价活动,而且很多奶粉品牌溢价非常严重,也就是因为抓住了:它对婴儿和年轻女性来说,是强刚需。

  女性在家庭支出中,最大的比例是日用消费品。

做女人的生意

分析:在为家庭计算支出和采购商品是,女性更愿意全盘规划,定量采购,“囤货”“抢折扣”是普遍的现象,通常她们表现出更加舍不得丢弃一件东西。在面向女性消费人群的时候,记得要采取打折扣、送福利、降价、限时免费等营销策略,帮助自己更好稳定女性消费人群。

总而言之,随着女性的消费能力越来越强,女性掌握的财力越来越强,从女性消费群体切入,具有更广阔的前景、更有“钱”途的未来!

商家要做的就是用好工具、抓住精准用户群体!这样,属于你的财富机会迟早会到来!

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