如何一开口就掳获人心?拆解欧巴马与川普成功的演讲技巧与方法:5大要素、12秒钟


古时候的人相信,我们的大脑就是在这段时间内发展。他们认为,一个良好表达的想法,能维持12秒的时间。

欧巴马借镜2500年前的经典说服法则,完美複制西赛罗说服5大要素成功掳听众的心;而川普运用一种称之为「演说周期法」的高潮引导手段成功入主白宫。

无论你对这两个人的看法为何,他们都有许多值得我们学习的地方。

欧巴马如何掳获听众的心

那些认为伟大演说已死的人,应该好好欣赏2004年7月27日那场几乎改变历史脚步的演说。

四年前在争取美国众议院席位时失利,甚至无缘参加2000年的代表大会。在最近的民主党美国参议院初选中胜出。

敌对共和党对手被性丑闻缠身。巴拉克‧欧巴马瞬间成为最耀眼的明日之星。

欧巴马的演说让他的书瞬间被推上各大畅销榜,并赢得成千上万名喜爱他的粉丝。

就在一夜之间,他从政治新星的身份,摇身一变成为领导头衔的竞争者。下一次,当他又站在代表大会的讲台上时(2008年),他接受民主党的提名,成为领导候选人。

就他本人的例子而言,他证明了老派演说修辞的强大能力。欧巴马运用了展示性修辞来鼓舞自己的追随者,并将自己放在领导者的位置。

複制西塞罗的大纲

你或许会认为欧巴马上过修辞学校。因为他完美地追随西塞罗的脚步,用最复古而美好的方式来组织自己的演说:前言、叙述、分割、证明、反驳、结论。

●前言

如同所有聪明的西塞罗派传人,欧巴马在自己的代表大会演说一开始,就建立起自己的人格:「这个舞台对我而言是非常不可能的。」漂亮地使用谦虚手段,平顺地将演说推入叙述阶段。

●叙述

他向观众诉说父母亲的故事──一个来到美国求学的牧羊人和一位出生在地球另一端的堪萨斯州少女。

最后诉诸于道德,将自己的人格特质与美国价值连接在一起:「此刻我站在这里,明白我自身的故事就是一个更广阔的美国故事的一部分,」他说。

「这是美国的真正本质,存在于人民那质朴梦想中的信念。」

●分割

好的演说家会使用分割来呈现正反两面,以最热情的语言来描述自己这一方,至于对手……也不能太过明显地责难对方。最好展现自己对于对手的错误感到万分失望。

这就是欧巴马所使用的技巧:「今晚我必须对你们说:我们还有太多需要努力。」他真正的意思是,在小布希与钱尼执政四年之后,我们变得有更多事情要做。利用分割的方法,让自己听上去比对手更合情理,暗示自己才是好的一方。

●证明

为了证明我们有多少事必须进行,欧巴马使用了最经典的修辞工具──罗列清单:工作机会流往海外、石油公司将美国玩弄于鼓掌间、以安全为名侵害人民的自由、利用信念「作为分化社会的锐器」,还有发展愈来愈糟的战争。

●反驳

有趣的地方来了──明目张胆地攻击对手。但欧巴马的做法稍微和西塞罗的脚本有些不同。他没有直接对着共和党开砲,反而将矛头指向企图分裂美国社会的「舆论操控者与负面广告商」。接着,他说出当晚最重要的一段话。

一直到这个时候,他的语调都维持在非常稳定、理性的状态,甚至有些短促。

但现在,他加重说话的音量与抑扬顿挫,如同慷慨激昂地站在布道坛后的传教士:

「今晚,我必须对他们说,没有所谓的自由派美国人与保守派美国人,只有属于美利坚合众国的美国人!」这句话立刻成为流传到世界各地的名言。

●结论

一个伟大演说的结尾,必须同时兼具演说摘要与呼吁行动的功能:「说到底,这正是选举的目的。我们应该加入充满犬儒思想政治的一方,还是充满希望政治的一方?」(「希望!」代表们大喊道,开心地回答这个修辞问题。)

在处理了所有的逻辑问题后,欧巴马用一连串的「and(然后)」来迎接众人的欢呼。

他描述了一个美好的未来,并以此刺激听众行动:「……约翰‧凯瑞(John Kerry)将以领导的身份宣誓就职,然后约翰‧爱德华兹(John Edwards)将以副领导的身份宣誓就职,然后这个国家将在经历长久的政治黑暗时代后,重拾过去的光明……」

每一句话都在观众间掀起巨大的欢呼,台下的声音愈来愈大,直至震耳欲聋你根本听不见欧巴马的声音,只能透过他的唇形读出演说的结尾「谢谢,愿上帝保佑你们。」

尽管凯瑞最后没能以领导的身份宣誓就职,但欧巴马的演说获得空前绝后的成功──对他来说。西塞罗一定会非常骄傲。

如川普般呼吸

欧巴马是复古派演说家的最完美化身,让我们见识到美丽的辞藻、精心雕琢的韵律、娴熟地使用人格、充满戏剧化效果的故事铺陈。

现在,是时候来了解川普的风格了。

川普的魔术可不是建立在长篇大论(真的很长)的演说上,而是充斥在其中的小小名言。

他就像是单人脱口秀的喜剧演员,用短促的发言来铺陈笑点,并用重複的方式或他最喜欢的句子「相信我」,来强调自己的论点。

在议题或逻辑上,这些爆发点不一定前后连贯,从支持他的群众规模,跳到说谎的媒体,再跳到移民。

但针对此一杂乱无章的状况,我们有一个古老的方法可以使用。当我听着这些演说时,我决定记录川普脱口而出的议题时间长度。每一笔约略长达12秒。

为什么是12秒?因为这是人深呼吸一口气约莫可以停留的时间长短。你可以自己试试看。深深吸一口气,接着大声朗读本页的文字,直到氧气用尽。

古时候的人相信,我们的大脑就是在这段时间内发展。他们认为,一个良好表达的想法,能维持12秒的时间。那听众吸收那个想法的能力呢?就跟演说者利用一次呼吸所能表达的内容一样长。

修辞学家称此时间间隔为「演说周期法」。

古希腊人总利用此时间长短来陈述演说的结尾,或情绪高潮。欧巴马也在2004年的民主党国家代表大会演说中,使用此技巧:

没有所谓的自由派美国人与保守派美国人──只有属于美利坚合众国的美国人。没有所谓的白种美国人与黑种美国人与拉丁美国人与亚裔美国人──只有属于美利坚合众国的美国人。

记录自己朗诵这段话的时间,并看看你能多接近欧巴马的节奏。这段话精准地花了他12秒的时间。就像西塞罗,他博得满堂喝彩。

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