成功的提案如何做:看懂「获得提案成功的要素」,才可能提案成功


提案一次过关的人,平常就会仔细观察对方工作时特别重视哪些部分。

「对方在做决策时重视的是什么?」提案一次过关的人,都是从「对方的角度」为出发点制作资料。

平常说「要站在对方的立场上想」,任何人都会认为理所当然。然而,一旦开始制作提案资料,其实很多人都会不小心忘记这点,以为只要把自己想到的内容全都塞进资料,就等于完成准备。

举个具体的例子。例如,要在会议上提出新商品的企画,以人体工学为基础,再融入新技术的办公椅。

销售重点在于「减轻上班族的疲劳」。

负责开发的人充满自信的说明:「与大学合作蒐证,已经取得具有减轻上班族疲劳效果的实际数据」「新技术已经取得专利,其他公司无法轻易模仿」

等等。价格虽然比过去的办公椅贵,但新商品在「减轻上班族的疲劳」这一点可以说是划时代的产品。

然而,这个企画却在会议上被搁置了,说是要再考虑一下。因为负责开发的人明显忽略了「对方的角度」。

而且各部门的干部都出席了这场会议。会议的决策权虽然掌握在老板手中,但老板必须细心的考虑到所有与会干部的意见,再做出最终的判断。

换句话说,「对方的角度」会有好几种。

事实上,各部门的干部在那场会议上提出了以下的问题。比如说──

业务单位的干部问道:「总务部负责採购的人员会基于减轻员工疲劳指数这个原因,就花这么多钱购买吗?」

这是因为业务单位会从「这个价格真的卖得出去吗?」的角度来思考。

生产单位的干部则提出「这项新技术是否具备可以承受长期使用的耐用度?」的问题。

这是因为生产单位会从「这种品质会不会引起客诉?」的角度来思考。

财务单位的干部则提出了「如果要对这项新技术进行金钱的投资,大约几年才能回收?」的疑问。

这是因为财务单位会从「这项投资是否真能产生利润,而不是白白浪费?」的角度来思考。

遗憾的是负责开发的人太专注于新技术的开发,未能好好回答这些问题。

一旦在公司里的立场不同,影响判断的角度也会有所差异。应该要蒐集对方做出判断之际所需要的一切情报,尤其要注意对方特别重视什么情报,这点非常重要。

提案一次过关的人,平常就会仔细观察对方工作时特别重视哪些部分。

3个TIPS

1、提案的时候并不是一股脑把自己想说的放进资料里就算完成,必须考虑到与会者的观点。

2、由于与会者可能来自不同的部门,需要考虑的角度也会有所不同。

3、面对业务单位的部门,必须提出「卖得出去」的证据。

面对生产单位的部门,必须提出「不会引起客诉」的证据。

面对财务单位的部门,必须提出「能够得到利润」的证据。

成功的提案如何做?那就是看懂「获得提案成功的要素」,才可能提案成功。

声明:本文为原创,作者为 91麻花网赚博客,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://91mahua.com/3186.html