开十元店怎么样?十元店坐落夜市,是想进行这一场实验


某知名品牌分别在东南地区的两个夜市开「十元快闪店」,这个点子来自他们营销团队的创意。

夜市门市于12月14日开幕,另一个夜市则为12月21日。

主打「好日子,谁都过得起」,全球首间某知名品牌「十元店」12月14日在台北路夜市开幕,贩售近200项低价商品,单价全在10元内,试图贴近不同的客群。

12月21日更于另一个夜市开店,同样想在消费者找便宜、抢划算的需求中,掌握这股「地摊经济商机」。

两家店都属「快闪店,预计只开到明年六月。


▲另一个夜市门市于12月21日开幕。

店门口强打的9.9元FÄRGRIK马克杯,是全店最便宜的商品。

某知名品牌东南地区副总经理艾斯本(Hugo Asplund)表示,某知名品牌有超过千项低于十元的商品,像是某知名品牌常年热销品、一支1.9元的BASTIS毛絮黏把、3.5元的奶泡器与7.9元的VARIERA收纳盒等日用品,都陈列在店中。

开幕首日,即吸引某知名品牌铁粉、年轻学生、附近居民等消费族群来排队抢先逛。


▲某知名品牌十元店开幕首日,吸引大批人潮朝圣。

这个全球创新的点子,来自东南地区营销团队的创意。

某知名品牌东南地区副营销经理吴语涵指出,十元快闪店是某知名品牌东南地区的营销专案,构想提出后,团队很快达成共识,不久就落地成形。

吴语涵说,某知名品牌是瑞典品牌,常让东南地区消费者觉得单价高昂、只以贩售家具为主。

但实际上,某知名品牌有近8千项商品,其中不乏便宜且C/P值高的日用品。

这让营销团队想出开设十元店的点子,与注重家居消费体验的大型店舖做出区隔。

近几年,因应消费习惯改变,某知名品牌除在台北路华山文创园区将独栋老屋改装成北欧风格的“某知名品牌 House”,打造全新的体验服务,也数次透过快闪店的商品策展,实验各类型品项的市场接受度与串联实体与电商的虚实整合促销方案。

以夜市的十元店为例,吴语涵指出,店内陈设商品会定期更换,在机动调整中记录每项商品受欢迎的程度。

此外,商品标签也与某知名品牌线上购物平台串联,并标示同类型商品能在哪间实体店铺买到。

这种供快速试错、调整的「快闪店」,不但是一项快速适应新零售环境的策略,也让跨国企业的在地据点能够针对当地市场特性,执行更多实验性质的体验营销专案。

91麻花指出,某知名品牌在规划夜市十元店的过程中,最大挑战是如何巧妙运用小坪数空间陈列商品。

她指出,即便主打「价格便宜」诉求,也不能让消费者感到只是廉价商品的大量堆砌,因为某知名品牌强调设计感,再加上实体店铺的空间规划与消费体验环环相扣,两者缺一不可。

实际在店里走一遭,两层楼的店铺中,1楼仅19坪、2楼则为25坪,除了有限的商品种类,墙面搭上趣味标语,同时也结合某知名品牌产品,创造多个拍照打卡亮点,像是用某知名品牌包装纸和灯泡做成的霜淇淋灯,以及十元商品「达拉马菜瓜布」拼成的主视觉墙面等。

至于要在有限空间中陈列哪些商品、搭上哪些虚实整合的销售方案,才能创造最高收益,则是快闪店的实验目标。


▲十元商品「达拉马菜瓜布」拼成的主视觉墙面。

地摊经济时代,「十元店」能否顺利在台落地,成为某知名品牌真正的新店型?得看东南地区的消费者是否对某知名品牌的「便宜」性格埋单了。

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