签约抖音搞直播卖货,罗永浩入驻抖音郭德纲慌了?

谁能想到,一个喊着中杯大杯超大杯的罗永浩,就这样真的成了新的带货希望呢?今天刚哥就来分析分析。

资本市场三大喷。造汽车的贾布斯,焊不劳的李大霄,卖手机的罗永浩。论商业道德和职业操守,最服罗永浩。一句话,有文化讲诚信,不损害消费者的利益。

罗永浩签约抖音搞直播,意料之外情理之中。虽然起跑有点儿晚,但商业是场马拉松,跑到最后的是王者。谁曾想当年先赚他一个亿小目标的首富一哥如今已走下神坛宝座抛售资产。

罗永浩,早年学校里的混子,可能因为成绩不好辍学后开始混迹社会。好在罗永浩天生能说会道,做生意倒卖二手书走私车。这种生意说白了就是中间商,但苦于当时中国零售业还没先进到抖音卖货的程度。如果当时有抖音,罗永浩可能就不会去新东方当老师,或许早已成为直播卖货的网红一哥。

老罗官宣做直播 卖货不赚也能赢

直播带货火了大半年,罗永浩为什么选择在这个时机入局?显然罗永浩不仅看准了抖音市场的新赛道,也算了一把里外不赔的精明账。

因为在抖音的商业模式中有个十分重要的模式就是广告变现,当抖音账号有一定数量的粉丝之后,就会吸引到众多的广告商,而对于抖音达人来说就能够通过接广告或者说为品牌定制内容的方式来实现变现。就目前的行情来看,一个粉丝为2-6分钱,如果说做的好的话,一条视频往往是可以达到数十万的收益的。

昨晚,在预告视频中,老罗表示,第一场直播“基本不赚你什么钱,就是交个朋友”、“第一次直播,准备了很多又好、又便宜、又新奇特的...”。

按照抖音的商业模式来算,即使罗永浩不赚钱,也能赚点儿广告费。

尽管以上信息可以理解为躺赚,但是老罗在创业道路上经历的失败绝对可以写成一本创业真经。无论结果如何,事实证明在卖锤子手机和小野电子烟的事情上,卖的其实还不错。卖小野电子烟,罗永浩找陈冠希作为特邀创意官,从营销和话题角度来说,可谓是超级运作,后来小野电子烟进入2019年电子烟前三名。

自家坚果手机,即使已经和罗永浩关系不大,但仍有大量粉丝买账。

尽管以上成绩不能和大品牌比,但是用户认可并购买,就足以证明罗永浩还是具有强大的号召力。从目前市场所反映的情况来看,罗永浩确实造了一波势。在发布第一条短视频至今,罗永浩的抖音账号已经有188.4万粉丝,累计获赞72.3万个。

据第一财经消息,罗永浩此次签约抖音,抖音方面给出3亿以上曝光量的支持。

从一梭子买卖转向一篮子买卖

从创业到直播,意味着罗永浩的生意经将从一梭子买卖转向一篮子买卖。3月19日,罗永浩发微博,虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

做网红直播,是罗永浩身份转变的重要信号。罗永浩不再是科技创业者,而只是网红带货者。这意味着,只要罗永浩认为靠谱的产品都可以卖,认为合适的品牌都可以合作。显然罗永浩这次创业做了充足的准备和计划。

3月22日晚,罗永浩在微博上推送了一条类似内心独白的文字。“这是老罗输不起的最后一战了”;“做直播电商,意味着老罗压箱底的功夫都使出来了,年近半百的他是死是活,就在此最后一役了”;“如果没有意外,T2(坚果1/M1/坚果Pro1/坚果PRO2/R1/TNT/坚果PRO2S/小野)应该是老罗最后一次的机会了”... 哎,冠状病毒一阵子就过去了,但精神病是一辈子的事儿。

受疫情影响,许多企业都到了生死存亡的地步,并直接影响到上下游生态产业链。各行各业企业家纷纷进入直播间,变身网红带货。

许多企业从线下零售转向线上销售让当前存在两种关系:一种是供需不平衡的关系,即供大于求,需要拓展消费渠道通路;一种是已知赛道和未知赛道的关系,已知赛道是目前抖音上常见的口红面膜、烟酒糖茶、图书课程等产品,未知赛道是或许是电子消费品市场和男性消费品市场。

抖音是存量市场,网红是带量市场。抖音带货,网红是绝对的稀缺资源。好比每年春晚冯巩出场都会说一句:亲爱的朋友们,想死你们了。尽管生意还没做,但是台下的观众已经乐开了花,并在翘首企盼新事物的出现。这就是粉丝效应,无论说的好不好,台下观众都会给他最热烈的掌声。

根据权威数据分析机构易观分析发布的最新报告《疫情之下企业直播高速发展遇新机|中国直播+市场新洞察2020》指出,2019年中国直播+市场规模首次过百亿。

目前,互联网时代让消费行为从品牌经济转向了“粉丝经济”或者“网红经济”。对于用户来说,从关注到下单的概率各占一半,但是最重要的首先是对人设感兴趣,罗永浩绝对满足这个条件。

试想一下这样的场景,当你某天在抖音中刷到了罗永浩卖手机的视频,不仅可以感受到罗永浩相声段子手的卖货风格,或许一旦你被吸引,觉得这个人有点儿意思,无形中就达成一笔交易,并可能成为他的粉丝。

罗永浩一度被网友公认为直播界的相声表演艺术家。抖音直播压根不用你花钱,就能看一场和郭德纲同等品质的相声专场。因此罗永浩和李子柒等现象级网红相比,最大的优势和不同点在于,他自带流量,自带市场,自带用户,自带媒体关注度,这是所有草根网红早期直播创业所不具备的条件。

相同的是,无论卖口红还是化妆品,以李子柒、李佳琦为代表的新生代网红都选择了适合自己的产品,这是以女性消费为主导的市场;而罗永浩熟悉的电子烟和科技类产品,不仅是一条在抖音尚未跑出来的赛道,而是被所有人忽视的男性用户市场,这将是万亿级市场的蓝海。

老罗直播受期待 各界抛出橄榄枝

资本是市场信心的风向标。3月23日,媒体发出消息后,网红概念股星期六涨停,理由竟然是因前锤子科技CEO罗永浩在微博宣布进军电商直播而受关注。同时,网络中也流传出一份罗卖卖的商业计划书,可见罗永浩此次出山给市场的期待非常大。

目前消费行为发生着本质变化,品牌主导市场已转向流量主导市场。谁拥有流量,谁就有可能赢得胜利 。根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,淘宝直播平台上主播带货已逾千亿元。

目前罗永浩已经收到了上千封合作邮件,预计很快就会跟大家直播见面了,值得期待。

一个执着于选择三个杯子里中杯的卖情怀选手,这一次能不能收获满屏的“李姐万岁”呢?

往期文章推荐:

千万别只知道B站!几个宝藏学习类资源网站推荐

你以为Pi(π币)只能靠“挖矿”赚钱,最全Pi变现攻略!比特币为什么无法取代Pi(派币)?

大学生如何赚钱?适合学生课余时间做的赚钱项目!轻松赚2000

声明:本文为原创,作者为 91麻花网赚博客,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://91mahua.com/3078.html