如何写出好的爆款文案?0成本获得25000粉丝,我是这么做到的

本文将分三部分,第一部分讲怎么能让文案真正成为“销售员”及怎么样调整文案能让它成为爆款文案,第二部分讲让文案成爆款那些因素怎么应用到文章中,使文章成为“爆款文章”,让你公众号“涨粉无数”?

第三部分拓展爆款文章能够迅速传播的深层次原因,让你的文章能源源不断被阅读分享,让你成为下个10w+切实可行的方法。

写出好文案,最直观的好处是可以帮一家公司起死回生,扭亏为盈。

现在动不动就10w+的爆火文章,我们都可以从中找到爆火文案的影子,写出好的爆款文章,最直接的好处是能让你收获名利,解决生计、提高生活品质、讲话更有“话语权”。

在写爆款文章之前,我们先拿爆款文案开刀,看看能成为爆款文案,需要做对哪些事,而文案和文章按现在自媒体的定义来说其实没什么本质的区别,但其实还是有区别的,包不包含商业目的在里面是它们最本质的区别,所以提笔之前,明确你的目标客户是谁,明确你的文案是在做商品或服务的销售、在做在品牌推广,还只是文艺一番,刷一刷存在感,再概括一点就是说确认你发文章出来这个行为的背后是否有商业目的在里面。

2017年3月份杭州地铁内到处布满网易云音乐的鲜红色以及有趣的评论

网易云音乐短短几年异军突起成为音乐播放器领域的翘楚品牌,上面有五花八门的评论会被许多人看到。

网易云音乐2017年在杭州地铁内让鲜红色和有趣评论散在了地铁的每一个角落,他们哪个算是广告?

后者,因为有商业目的在里面,目的让大家看到这些有视觉冲击的颜色标语后产生“网易云音乐看来还不错啊,要不要下载下来试试”,“网易云音乐里评论这么文艺,我要不要也下载下来尝试下”。

看到了吧,这就是区分是简单的文艺一下还是商业行为的关键。

但话又说回来,如果那个写出很文艺评论的云音乐用户最后把点赞关注了他个人的用户都变成了他的粉丝并通过粉丝经济大赚特赚了一笔又一笔,此时那条爆款的“评论”其实就变成了有目的的涨粉行为,它和同样套路为之后面变现打基础的爆款文案其实又没有本质的区别,都是有商业目的在里面,只是时机不一样而已。

其实我们今天很多写公众号的人都是在走云音乐“爆火评论”用户的路线,希望通过文章得到认可进一步关注你,然后通过手上攥着的这个有大量粉丝的公众号变现。

那么如何才能写出一个爆款文案呢?

类似《金字塔原理》,让自己讲话叙事条理清晰的书单推荐

我们从说专业的爆款文案产生的流程开始。

先选题,再搜索素材,然后列提纲,然后写初稿,然后对初稿进行深加工,改标题,改错别字,改语法不通顺的地方,调整段络结构顺序,现在比较流行的文章结构是总分总式,段络式,故事型。

总分总这种结构,我们知乎上看那些10万加赞的文章,基本就采用这种方式,我们初高中写作文也基本都被老师建议用这种结构。

开头先抛出结论,结论可以分一点或几点,然后对自己分条列出的论点进行逐条的论证,总分总式的结构的好处是观点鲜明,文章结构清晰,条理清楚,如果觉得自己用很有条理方式写文章能力比较差,建议阅读一些可以让文章更有条理,说话更有逻辑的著作,比如说《金字塔原理》、《学会提问》等,上面已截图。

如果想让自己讲出的事件有趣味性,让用户不自主被带入,并且让情绪跟着跌宕起伏,建议学习一些讲故事的技巧,这个方面推荐阅读《故事思维》。

如果你想写段络式的文章,这种文章我们在这次新冠肺炎期间简直随处可见,就是取材的时候,都为自己一个中心服务,比如说先讲一个普通的武汉清洁工人从早开始忙碌,清理掉了多少多少吨垃圾,然后大概先说一下小结论,武汉新冠疫情期间的干净卫生,避免病毒二次传播,他们功不可没。

然后切换到另外一个场景,一个武汉中心医院急救科普通的一名护士,已经连续工作多少多少个小时,然后脸上已经被口罩压出了短期内不会消退的压痕,然后得出这一段的小结论,新冠肺炎期间,正是有他们不畏生死辛勤尽职的付出,才有疫情不断被控制、治愈人数不断攀升的喜讯一个个的传来。

然后切换下一个场景,某某小区一普通的保安,疫情期间坚守岗位不回家,武汉的封城排查他们是冲在最前面的人,消除一个个潜在携带病毒的“隐患”,切段了病毒传播的途径,最后得出一个段络结论,疫情治病源一个个被送进隔离医院,在社区内没有造成不断上升的致病病人比例,控制住了武汉疫情的传播,贡献给了全中国。

最后来个大总结,没有我们身边那些千千万万的普通人,很难想象最后我们将面临什么样一个结局,然后感谢武汉人民,武汉加油中国加油,段络式大概就是这样一个框架结构,一篇专业新媒体文章写作的步骤就是这样。

但是文案在你在做定稿的时候,或者是在选题阶段,你已经需要确定好几件事,你要卖的产品服务是什么或者你想让品牌的什么价值被传达出来,所以定稿阶段非常重要就是把文章按照吸引注意力、激发兴趣、刺激欲望及引导购买的流程进行组织来完成整套体系的搭建,这非常重要。

但是如果想把文章写好,还是缺少不了各种实用的技巧,最关键的,也是几乎所有自媒体人都齐声呼吁,一致同意,全力推荐你一定要做好的环节,就是要写出一个好标题。

好标题有哪些特征呢?

要独特,要引发好奇,要能催促用户迅速点开文章,对内容一探究竟,好的标题是对人性最深处敏感的进行的挖掘,我们总在知乎或者是各种平台看到各式各样分享自己对标题理解的文章,我们不得不承认,每种解析都有他的意义,印证了"文无第一,无无第二"这句话,但是这样做的目的无非也就是"事后诸葛亮",有一本书叫《科学的广告》我觉得有个理念的提出特别震撼,就是广告可以像医学生做气管实验一样,小白鼠的反应是可以被观察量化的,所以你可以翻一百篇一千篇文章看别人是如何如何分析的,但是你实际操作起来,即使你偶然写出一个好标题,你都无法确认他真得是否如你想的那样能起到意图达到的效果,所以最好的试金场就是立刻马上干起来,对你不确信,揣度不明朗的广告进行测试。

我觉得在中国对科学的广告实践最好的人就是靠汉卡起家,然后巅峰期疯起"巨人大夏"却最终烂尾,负债2个亿,又靠脑白金东山再起,靠征途游戏再次扬名互联网的史玉柱,他在做脑白金广告文案的选择时,组织开会大家头脑风暴选出最被认可的一些标题或广告语,然后选江苏的小镇在报纸电视台投放广告,看最终哪个版本的广告起到的效果最好,就采用那个广告做全国发行的广告词,这真真是"科学的广告",小规模测试,看市场反应,对于反应好的广告加大力度全国范围推广,对成功进行放大。

回看80年代很多企业家的成功,其实都是在沿用这个范本,而如果让我来讲,想写出爆款标题,让浏览者都有欲望点进去,最合适的方式是不去创造,而是选他几千几万个广告标题做临摹范本,做什么体裁的时候,就把文档拿出来,一个个按着爆款标题的思路一个个去试,去发掘,去基于成功范本去创新,然后找一些普通人把最终确定的几个标题丢给他们,以他们普通用户的身份去给标题投票,我想用这种方法得来的标题怕是不成为爆款标题都很难。

为了方便大家有个范本去临摹,我采集了2016~2020期间1000个10w+爆款标题制作成了文档,在公众号"盘钱"上回复"10w+"即可得到。

说完了标题,他只起到了让用户点开文章“进行阅读”的目的,但是如果想让文章产生销售能力,这还只是第一步。

怎么让文章具备销售能力呢?

进行标题提炼时候,我们会始终围绕一个中心,这个中心就是我们的产品,它是标题创作的基础,是文案凝练优化的根源。

而主体部分是我们产生转化、达成成交的载体,同样重要不可忽视,那么组织主体部分要何时开始着手呢?

其实这件事你应该在选题阶段,准备写出什么类别一篇文章的调研阶段就该做准备了,列提纲的时候,你应该基本清楚你一段段怎么抽丝剥茧把你的产品服务完美的呈现的用户面前了。

这过程中,你要明确你文章的受众将是谁,他们大概是多大年龄,收入多少,从事什么样职业的一群人,他们现在的痛点是什么,他们没能解决的问题是什么,他们迫切想得到的帮助是什么,他们想感受到的是什么,他们排斥或拒绝得到的感受是什么,市面上大家都在从什么视角切入解决这个问题,你要从什么样的独特视角切入才能从林立的竞争对手丛林中异军突起,抖擞而出?

差异化竞争是usp理论在商业竞争中另辟蹊径的独特作法,想要达到的目的,就是不要想着给顾客头脑一次摄入太多的信息,要迅速让顾客把你的商品和其他的商品区隔开来,你写出独特文案的思考角度也要立足到这里,大家都在为用户解决问题,你想解决的是什么问题?

我能不能更轻松、简单、快速、安全解决掉你目前问题,而且还能顺带解决另外一个对你困扰更大的问题?

你正在解决用户的什么困惑,我能不能解决一个中心困惑,使用户其他的困惑都迎刃而解?你正在提供的思考方式很让用户受益,我能不能提供更多更有效的思考方式,让用户今后在有相同或类似问题时候都能快刀斩乱麻?

总之,大家都是在帮用户解决问题,目的都是在让用户得到快乐和愉悦,享受一个个问题被解决后外界给予他们的认可尊重以及情感上的共鸣。

只是人类在追求快乐逃避痛苦两股力量的驱使下产生行动收获结果这件事上,多数人对追求快乐的感受通常不深刻,可对于痛苦的感受却异常深刻,所以通常你会发现你强调价值的时候,你讲了这个那个那个这个好处,好多人不买账,但是你讲如果他不买这个自己将在一个团体中毫无存在感,别人都会享受到某些优越感而他总会被拒之门外,别人用了产品之后,会充满力量感,充实感,而你因为没有购买产品,或者掌握什么方法,将充满无力匮乏感,产品的数量有限,一期只卖5个,现在还有10万人在等待着预购下一期,本期最后2件即将售罄,描述出一种稀缺感,让你倍感压力,以待你赶快决断、迅速行动,用了我们的产品和服务,会平均延长寿命几年到几十年不等,但是如果不用我们的产品,过了六十岁,心肌梗塞,脑血管疾病可能随时发作,不及时救治就会失去生命,即使救治回来很大几率会得半身不遂等等,总之,就是利用人性有“敏感反应”的这些感觉,作用在用户身上,让他们觉得只有买你的,只有现在买你的,只有现在买你的全部才是唯一正确的选择就对了。

想要产品或服务卖得好,很讲求你呈现的方式,所以主体内容还不能缺这些。

你要围绕着上面提到的那些让用户有“敏感反应的感觉”,迅速把自己推到用户眼前,让他知道你是谁,你做过哪些成绩卓然的事,这些成绩怎么跟其他人的成绩区分开并且更有利于解决你的问题,然后强调出自己的价值,并且利用用户的恐惧心理强调用户的缺乏感,然后引出我们的产品或服务有能力帮你解决这个问题,解决这个问题同时还能帮你解决其他N多问题,并且强调你产品服务相比别人更高的性价比——别人只解决问题的一小部分要多少多少钱,我们帮你把问题都解决了,同时连带着把你其他的痛点问题都解决了,但是我们只收不到别人五分之一的钱,而且如果现在、立刻、马上行动的话还将得到什么样的折扣,什么样的bonus,同时对我们产品或服务不满意,你还能7天无理由退货,同时还能保留我们给你的赠品及启动套装,你说这样你会不会心动?就是这样一种思路,来卖你的产品和服务。

主体内容的写作,一定要灵活运用人类追求快乐逃避痛苦的原则,利用那些用户很“敏感”可以迅速反应的感觉来驱使他们迅速产生行动,并告诉他们解决你痛苦的那个“正确答案”就是我,我的“利益点”完美契合你的需求,同时我有N多强有力“支撑点”证明我提供利益点的“最可靠”,再配合超级赠品、零风险承诺、紧迫感促使用户抓紧做行动,成交自然而然成为水到渠成的事了。

这里对bonus或启动套装做下强调,它们非常的重要,顾客的购物体验=实际使用产品感受价值-期望值,通常来说bonus与主产品相比,用户都不会抱特别大的期待,但是如果你bonus做的非常好,那么,用户就会得到一个超预期的体验,这个反应会自动给你的主产品加分,可以让你后边的成交更顺利。

举个例子,因为启动套装或者bonus通常相比主产品来说,使用周期或者时长(培训课程)会更短一些,能方便让用户提前或更快体验,但是很多人做活动只把它当噱头,粗枝滥造,导致的结果就是,我们会看到很多人做裂变营销的活动,最开始热度特别好(注意要控制K<6.7否则封信可能会封号)用户分享转发拉新也特别积极,但是可能刚睡了一觉,第二天一起床打开电脑就发现自己公众号被封了,甚至自己微信号都被投诉举报到无法登录的程度,其实这就是可能是你让用户提前体验到的“部分”没有达到用户预期造成的,用户感觉到了不被“重视”甚至是当猴耍,所以他们会举报你,你的活动不得不提前下线。

而有些产品却随着活动举行热度越来载高,用户转发的参与度越来越热,这就是提前让他们体验到的产品让他们得到了超过预期的体验,所以他们可能都会免费帮你做宣传,甚至主动找到你,赞扬你的产品,同时向身边所有人安利你。

接着上面的话题,我们已经讲到了,主体内容是承担着转化重任最关键的部分,但是如果没有自动的转发,裂变,你活动最终的效果一定是受限的,那么,怎么来做裂变这个环节呢?

一些我们身边比较明显的现象。

知乎上写答案,如果得到的大v点赞,文章作者就会得到更多的关注,文章本身会得到更多的点赞喜欢和收藏。

新冠疫情期间,平时毫无存在感的双黄莲,经过xx微博大号的转发,又有上海药物所、武汉病毒所做背书,所以消息刚发出去,全国就出现了抢购双黄莲的“空前盛况”,基本动作就是把消息地址或截图微信发给朋友,紧跟一句快抢双黄莲吧,收到信息,你扫了一眼,恩,靠谱,情况属实,赞!

立马迅雷不及掩耳之势,杀奔淘宝买买买。

如果一篇文章特别走心,仿佛讲出了你一直想讲的话,又大概率让你眼角微湿,作为女性,那多半会把这文章转发给朋友或者是抛进朋友圈,后面再跟一段小感慨。

一个十分恶搞或者反差极大的文章会遭到大量的转发,比如说最近几天“英国人为新冠肺谈做了哪些准备”一点开之后一片空白,投稿的绿帽小三的聊天截图,也别管人家是真事还是生造出来,总之,这种有点猎奇还有点搞笑的文章也会促进用户的转发。

我们来总结一下,如果你想实现自己文章的裂变,那么,你起码做到几个点:或者有可以靠的权威尽管靠权威,权威靠不上的,想方设法也得跟权威或大或小攀上点关系,权威的背书,特别是符号级影响力大的权威,越强越有利,人性敬畏权威,人性趋向从众。

视角清晰主体鲜明,我就是代表xx阶层,我就是替他们讲出他们现有知识层面不足以讲得出、讲得好的话,我要让他们感受得到我很懂他们,生活中那种特别能把话讲到你心坎里的人,你和他关系会立马被拉的很近,你会觉得他是你的知己,这是一个原理,同时分享这种文章也是一种虚荣的体现,我是这个style,我是这个调调,我甚不合流俗,我就是这么特别一类人。

而那种反差大,恶搞,抖机灵,直接摩擦人类欲望的文章,或者是能给人类感观造成直接刺激,或者是满足了人们的猎奇心态,会搏人们互相转发的一乐,但是也仅限于此了。

如果你想自己的文案可以天然像“病毒”一样被传播,这里比较好把握的就是替某个群体发声,现在公众号圈很多情感类的大号几乎都是这个调性,前几年爆火的“*蒙”可以说是把此法玩到炉火纯青,有想知其所以然的朋友不番翻来仔细阅读,汲取精华。

相信标题和主体内容,经过这些“硬功”的不断打磨,你的文案应该已经具备成为“爆款文案”的潜质了,然后小规模测试,根据反馈不断优化,然后不断放大成功,你取的成功将会越来越大,这也几乎是所有成功文案的必由之路,经由此,我想你的文案应该已经小具“推销员”的能力了。

爆款文案我们已经说了这么多,他与我们圈粉写的文章,正如前面所提到的那样,其实没有严格的界限,你的目的可能是品牌宣传,或者是公众号吸粉推广,总之,你也是有自己商业行为隐性需求在里面的,你这个时候是在卖口碑,卖用户对你观点的认可,总之,你是在做买卖“注意力”这件事。

同质化严重的今天,不得不都跟热点的今天,你要想得到用户更多的赞,更多的喜欢,更多的分享,更多的评论,你就必须做到格局比读者高,视角比读者新,表达比读者更专业,读者头脑中现在的错误认知是什么,该怎么样正确理解这件事,通过不断的摆事实讲道理,让用户认识到自己跟你比起来真的是错的,用你给的方式行动或思维模式思考将更能获益,将更有利于进一步认识自己,你在读者心目中的形象瞬间高大,你讲出他想讲却讲不出的话,你仿佛成了他肚子里的“蛔虫”。

这个时候他会形成他对你强烈的认同感,很多爆款文章缘起于大量转发,而转发这个动作可以发生的深层次原因就是这个,他们觉得你甚至比她们自己都更懂“她”,而且你讲出来那个feel那个style就是她想向外界传递的东西,她觉得她观念里这些东西只有她厘的清楚,恰好你替她讲出来了,她分享出来还能秀一波优越等等。

并且女性是转发的最大团体,所以想要写出爆款文章,你一定要研究怎么更好的讲出让女性认同并愿意转发的文章出来,这也是我们可观测到一个结果得出的原因:我们看到几乎所有10w+的文章都是与社会、生活、人文相关,就是因为人都有感情,有感情就是与社会百态,人情冷暖总有千丝万缕的联系,谁都挣脱不了世俗而独立于尘嚣之外,你我全不能。

所以有情感的地方就有是非曲直的判断,就有立场观点的表达,就有转发行为的发生,相信厘清了这点,配合前面好文案出世要做对的细节的事情,你肯定能写出10w+的爆款文案。

最后再来谈一谈,如何让你的文章可以形成裂变的另一条途径,付费。

其实这种作法也不必拒绝,因为无论是从成交角度,还是吸粉能让公众号更快速变现角度,付费方式都是过程的加速剂,如果很注重运营效率,很想快出产出成果,付费方式未尝不可。

对于用付费的方式玩裂变,这里也写点自己的经验。

选品的时候,不要站在自己角度就觉得这个给别人,他们一定疯抢着要,最好在确立你的目标客户群以后,做个调研,把准备出来作为礼品的东西罗列出来,然后从目标群体中找一些人沟通一下,问问他们对哪些东西更“感冒”。

预设的活动不要太有操作难度,也就是不能让用户付出的成本太高,比如说你目的是获取用户关注你的公众号,那你活动就没必要每个人点进去之后都让人家留下手机号,相校授权微信,手机号对于个体而言,让人感觉属于敏感信息,可能很多人到了这步,直接不往后操作了,所以活动要以简单有趣能让人有欲望参与活动为前提。

同时,按我前面强调的经验,对于这种体验装,启动套装,或者是bonus一定要跟你目标人群的主需求起码有点关联,并且要自信这个东西他拿到以后,就算立马去体验,也能有种物超所值的感觉。

相关阅读:自媒体文章、短视频是怎么创作的?自媒体6个创作经验,1年收入5000万

在有活动所选用的平台,对产品的包装,一定要给人专业靠谱的感觉,如果一点进来微信顶部就提示“可能损失钱财,切勿轻易输入账号密码”之类的,这对你品牌形象是有损害的,所以该充钱的时候一定要充,该借力靠谱平台的别为省几个钱竹篮打水一场空。

同时要为“危机”留预案,要引入很好的活动监测工具,活动进行到什么程度了,奖品领取多少了,现在人拉人比例是多少?

有没有超过微信的红线等等,总之,要做两手准备,看情况不好投诉太多,立马叫停活动,以防公众号被封,得不偿失。

声明:本文为原创,作者为 91麻花网赚博客,转载时请保留本声明及附带文章链接:http://91mahua.com/2943.html