零基础做腾讯QQ直播裂变,5.6万人气,是如何来的?

主题:如何通过腾讯直播盘活你的私域流量

如何通过腾讯直播盘活私域流量

大家好,我是齐论直播商学院创始人木兰老师,今天能有幸来给大家做分享,首先要感谢龚文祥老师,感谢触电会这个社群平台,刚加入触电会,希望能跟大家相互学习,相互分享,成就彼此。

简单的做个自我介绍,我是齐论直播商学院院长:沐兰老师。17年底加入(齐论教育)研究多个平台的运营玩法,这三年深耕在电商,微商,社交圈的领域,连续三年携手腾讯官方举办电商行业大会整合数千家行业top机构。

说到齐论教育相信很多人都知道黄非红,18年我们就开始接触触电会,大家都好奇我们不做微商产品还经常活跃在微商圈子,因为我们深知微商这个圈子的人都是靠思维靠杠杆在赚钱的,我们没有做产品,但是我们收获了中国微商第一社群这个大平台,我们更深知有圈子有人就有市场,未来必定是一个私域为王的时代。简单的说有人脉什么事情都好做。

大家都知道我是来分享腾讯直播的,在我之前触电会也举办了特别多场腾讯直播的分享介绍会,随着5G时代的到来,腾讯直播在传统电商、微商、实体以及社交电商圈加速爆发。

一切生意的本质是流量,一切交易的本质是信任。

粉丝需要不断的去激活,互动才能链接才能产生好的转化。

从我们开始接触腾讯直播到现在,其实我们遇到很多品牌方以及一些实体的商家他们其实很难理解腾讯直播的定义。今天我们重点讲的是如何通过腾讯直播盘活私域流量,这边我们也会通过一些官方联手品牌做得案例以及我们这边实操的案例来进行讲解。希望今天一些新的内容信息能给到大家更全面的认识腾讯直播。

1、电商里面最核心的要素:

人:对内为销售人员,对外为目标客群,私域流量等(比较好理解)

货:分为风格品类价值,产品的把控

场:通常分为场跟景,时间跟空间,什么时间去到什么地点。景就是情景,人都是情景动物。举例商场为什么每天跟过节一样,每天做各种各样的活动:1000返200 (商业,品牌大促)

记住一个核心重点:用户买的不是便宜而是占便宜。(营销一定要记住的关键点)

我们来分析一下腾讯直播我们是怎么做的场景链路:腾讯弱的是货,首先选择的是京东,微店,两个后台都打通了。另外就是小程序商家的闭环这里针对的是比较有实力的商家自有小程序的那种。

2、看出腾讯直播的定位:

短期:私域+电商转化+直播工具

适合有老用户群体的这种小商家

长远来看:私域+公域流量的直播内容平台

适合内容生产者+所有的商家

3、腾讯直播入口在哪里?

存量:公众号

变量:通过大V(kol)社群私域的变量

增量:微信广告(现在已经打通了,支持朋友圈的广告及公众号的广告)

朋友圈的广告早前做过多次的测试,之前也有会友分享过类似的案例,公域流量入口是这个月7号才正式的对外进行开通,之前很少有人能看到公共通道的入口,用户商家可以很好的进行链路从原有的存量到变量再到增量。

品牌借助腾讯直播的公域流量裂变

接下来我们会通过几个案例来教大家如何去更好的使用品牌的优势借助腾讯直播的公域流量进行裂变。

案例一:品牌手机优惠券投放方式

1、很直接有效的方法就是秒杀,限量进行秒杀

2、优惠劵做叠加,周边3C小产品做辅助销售

3、品牌社交传播力,公域流量进行裂变

这个案例告诉我们直播间的产品其实是可以多元化的,特别高价位的产品可以植入周边产品进行辅助,促进冲动消费。

案例二:扶贫助农项目

上面案例为官方同品牌进行策划的案例,接下来我们拿一个我门合作方的案例来进行分析。

大家实际看到的是我们以平台助农的方式做的,但实际上这个后面我们做了一系列的宣传这边用到的就是变量、增量。

1.公众号及个人朋友圈作为宣传(存量)

2.抖音、各大平台媒体、地方政府(变量)

3.粉丝分享,观看端的好友进行分享(增量)

整个直播间的人数达到了5.6万,这个账号我们第一次做直播,主播也是没有任何实际的经验的,也是相当成功的一次直播,目前我们整个计划还在进行,做了一个连环的计划,预计3月份会有3-4场的助农活动,助农计划目前也是我们特别看好的一个引流的方式,粉丝的粘性强,信任度也会增加。

做个总结:

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微信场景下不仅能做到强私密性更能做到的是强信任度

基于场景下的冲动消费,直播的转化率会越来越强

真正做到盘活存量为主,裂变增量为辅

问答环节

第二个环节,刨根问底,各位会友针对短视频主题领域向沐兰提问,越犀利越能挖出干货越好,沐兰用文字或者语音解答,知无不言。

问题1:腾讯直播不能在直播间招代理,微商如何做腾讯直播?

答:其实刚才我们一直提到微信是一个特别好运营私域流量的工具,既然腾讯直播给了一个那么好的端口让我们实现引流到微信端,这个实际上就是特别好解决招代理的问题,直播间增加与意向的粘性,微信端进行成交。

问题2:怎么解决做腾讯直播的时候,代理的客户都跑来我这里买产品,分佣的问题腾讯直播能解决吗?

答:这个其实有两个解决方案,拿我们这边团队服务开通的泉州兰研这个品牌来举例。首先创始人的一个账号是用来宣导政策,介绍产品的,以及品牌的宣传问题,如果是大型的这种团队代理进入直播间的建议不放产品,要进行营销的可以另外注册账号。

创始人的格局要放远。品牌方自有小程序的一般都是具备分佣系统的,这个也是很好的去区分流量的工具。

问题3:我想开通腾讯直播,我所经营的中高端珠宝应该如何做腾讯直播?

答:这个很简单,申请一个腾讯直播的账号就可以了,珠宝类目需要具备珠宝的资质,(鉴定书)有这个就没问题的;高端珠宝一般需要一些广告的植入以及原有的客群去进行量变。

触电会头脑风暴之前分享《名贵珠宝如何切入短视频直播?》,大咖会友给出可实践的方案,需要的朋友,添加gongwenxiang28,备注:珠宝直播,免费获得电子书

问题4:我本月第一次准备做腾讯直播了,请问直播的脚本应该怎么做?分哪几步?

答:直播脚本的话可以自行进行创建,根据你所直播的内容来进行创建,好的直播脚本可以吸引大量的粉丝来进行订阅。

问题5:我是一名小团队长,微信只有2000人,而且很多都是同行,怎么做腾讯直播?

答:这个冲突性并不强,现在基本全民微商化,朋友圈卖东西的人多了,同行自然而然就多起来,直播它是一个工具去盘活你的流量,另外通过好友分享裂变来进行,这边建议多直播保持场次跟人次,直播间会进行公域推送。

问题6:我是做线下美容店的,疫情期间一直还没开门,就算现在开门了也没多少客户,线下美容店应该如何做腾讯直播?

答:线下实体美容店很大一部分都不单一只是做美容的,店内一般都有非常多的护肤产品,建议可以从产品进行着手,推送给到美容店的老客户,首先保证大家对我们美容店的粘性,其次附带产品的销售。

问题7:我是品牌方,如何通过直播带货不影响本身代理?

答:早在腾讯直播之前就很多品牌方在做抖音快手,以及孵化团队的代理做抖音快手,粉丝重叠是难免的,首先直播间做的是个人粉丝经营,也就是打造你自己的IP,还有跟客人强有力的粘性,品牌方并不一定能触达到所有的代理及他们的客户。

问题8:沐兰老师好,想在直播间加强互动,做那种秒杀活动,有适合这种活动,价格比较实惠的好产品推荐吗?

答:首先我们建议是用自己品牌的产品进行赠送,体验装的或者是价格相对有优势的,如你带的货是平台分销的,建议找一些微商引流产品或者当下比较爆款的产品。

问题9:服装实体店因疫情问题,亏损严重,现在应该如何做腾讯直播?

答:其实我一直觉得腾讯直播是最契合线下门店的,目前线下服装店的很多都有在朋友圈进行产品分享,既然店铺不能开门,为什么不把客户转向直播端?自己试穿,门店的店员进行试穿,现场成交的效果服装是最为明显的,直播间再赠送相应的福利引导顾客进行订阅。

另外一种是品牌连锁的,连锁店需要进行策划,完成线上线下的闭环,同时做全门店的直播方式,让各门店的导购进行分享转发,借助小程序进行利润分配。

问题10:有没有您说的引流品或者爆品推荐呢?

答:如果有自己的产品建议用自己的产品哈,实用性价比高的微商姐夫那边的产品还蛮适合做引流的。

问题11:品牌方如何带团队,成立直播孵化基地?

答:其实影响并不大,首先增加直播间的销量,其次带动直播的效果。直播间产品完全是可以做到多元化的,卖不好衣服的主播不一定卖不好化妆品,卖的好衣服的主播一定能卖好化妆品。

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