关于怎么开启自己的副业赚钱的思考:我月薪6000,做副业月入2万

副业就在我们身边,孕育在每一次特定的时期。

过年期间,我跟全国各地人民一样,都在家里蹲,我家在广东省清远市的市区。

年初一开始,我们就断然决定今年过年不走亲戚了,虽然清远的疫情不算严重,全市累计是12例,在2月24日已全市清零。

但毕竟是很严重的传染疾病,加上全国各家庭都在严防死守,所以过年那段时间,我们连出去买菜都感到恐惧。

特别是在菜市场这种地方,人来人往,非常容易传播病毒,所以出去买菜的时候,都是直奔目标,三下五除二把需要的“物资”解决,少说话、不砍价、不废话,连吸气都不敢太用力。

而这个时候,我就在朋友圈里面看到了有人在做“送菜”的生意了,他送的菜,也不是青菜啥的,而是我们的特产——闻名全国的“清远鸡”。

发朋友圈的是一位做房产中介的朋友,我其中一套在清远的房子就是他帮忙找的。

看到他的朋友圈,我开始的时候觉得有点奇怪,怎么做起了“卖鸡”的生意呢?转念细细一想,这“副业”简直是太妙了。

受疫情影响,大家都不敢去菜市场,过年期间,大家都喜欢吃鸡,加上鸡是比猪肉要便宜的肉类。从需求端考虑,解决了需求旺盛的问题。并且送货上门,“无接触购物”,大家非常愿意接受;

受疫情影响,贩子也不去鸡场拿货到街上卖了,鸡场现有的鸡要尽快出售,不然会打破原来的良性循环,徒增成本压力。从供给方考虑,这解决了鸡场面临的问题,拿货价格能压低一点;

可能大家不清楚,“清远鸡”在我们那是很普遍的特产,要找到好吃的清远鸡不难,一个大型的“山地鸡场“,能同时饲养几万只鸡,所以多找几个鸡场合作,货源数量和质量都可以做到非常稳定 ;

这位朋友本身就是做房产中介的,朋友圈里面的好友遍布市区各个小区,消息很容易发散,具有天然的市场优势;

疫情期间,房地产市场也惨淡,通过卖鸡不但可以产生额外的收入,还能激活存在微信里面的潜在客户,起到维护客户的作用。更重要的,还能添加到更多潜在客户的微信,让他们在朋友圈看到自己发的房源信息;

这样换个角度一想,是不是真是一个很妙的“副业方案”?

本着研究“副业”的目的,我还专门掏钱找他买了一只鸡,顺便跟他了解了一下整个运作的模式。

尝过他卖的鸡之后,发现这鸡还真的是味道不错,香、甜、爽、滑、有鸡味!!符合优质“清远鸡”的水准。

我后来回广州复工的时候,还找他再订了两只,带回住的公寓自己吃。

一份副业是否值得做,让我们先来算一笔账

我们可以算一下,这样子他一个月可以增加多少收入:

假设销售一只“清远鸡”的价格是80-90元,他作为中间商能净赚10元(已除去杀鸡人力成本、送货成本)。

假设一天卖出10只鸡:10×10=100元,一个月3000元;

假设一天卖出20只鸡:20×10=200元,一个月6000元;

假设一天能卖出50只鸡:50×10=500元,一个月15000元。

本身作为一位清远的房产中介,假设他的平均月收入是6000元(清远是三、四线城市),按照这样计算,只要他一天能卖出10只鸡,就可以抵上他的一半收入了,我们可以初步认为,这个“副业”成立。

因为作为中间方,他负责的工作只有宣传、对接和送货,剩下的采购、生鲜处理都不需要跟进。所以没有门店和其他人力成本。

如果一天能卖出去20只,基本上可以跟他的平均收入持平了。

如果一天能卖出50只,那就完全具备副业转正的条件了。

这条“公式”是不是很好计算?

我也特地向他求证了一下,他这段时间平均每天的出货量大概就是20只,感觉效果非常不错。

从慢车道走向快车道,要有完整的理论和思维。

研究副业的同时,我还在潜心研究理财和经营的板块。

我周末在看一本书,《百万富翁快车道》。

书中把目前大家所走的赚钱的路,分为了三类:人行道、慢车道、快车道。(前方高能,属于副业文章的“进阶硬核部分”,不是演习,不是演习)

人行道:

获得财富的速度最慢,喜欢搭“顺风车”,习惯埋怨国家和社会没有给他们提供足够的保障和福利,没有想法也没有能力提高自己的收入,成为富人。

慢车道:

通过学历、工作达到不错收入的人,但不会快速富裕,他们为钱工作,希望通过职场的努力和晋升,达到富裕的水平,慢车道中的百万富翁占比不大。

快车道:

慢车道的百万富翁拥有MBA学历,快车道的百万富翁雇佣MBA学历的人;他们买东西的时候不会去思考该消费什么,而是思考怎么生产和设法让别人消费;他们拥有很强的项目能力,知道如何把一个项目搭建起来,运转,放大。

我的这位当中介的朋友,原来还只是一名慢车道选手,但他希望可以成为快车道选手。

慢车道的选手,财富=工作+市场投资。

他们的收入以日常的工作收入为主,附加的是将工资投入到基金、股票、保险等渠道所带来的投资收益。

快车道的选手,财富值=净利润+资产估值。

他们的收入依赖自己可以把控的项目,将各个环节调整优化,把项目净利润值和项目估值扩大。

在这里,我们不需要了解资产估值,我们先来看看净利润,净利润=销售数目×利润率。

如果我是这位房产中介朋友,我想把这个“卖鸡”的事情,做成一个项目,让自己走上“快车道”,我会怎么做呢 ?

1、提高利润率

净利润=销售数目×利润率,我们先看看利润率。要提高利润率要么是提高单价,要么是降低成本,但这个是一个相对客观的数值。

原来一只鸡的利润是10元,通过适当的提价、降低进货成本、降低运作成本来提高利润。

如果利润能提高5元,则收入会增加50%,如果能提高10元,则收入会增加100%。

2、提高销售数目

销售数目=销售人数×购买数量×复购率

这里其实才是问题的关键,因为这里三个数都能通过手段实现倍增。提高这三个指标,就可以大大提高净利润,接下来我们把三个指标单独拿出来讲。

A、销售人数:如何获得翻倍的销售人数?

诱导分享。通过让买鸡的精准客户发布朋友圈,买一只鸡,发一次朋友圈,立减3元,除了发朋友圈,还可以发亲戚的20人以上的微信群;

利用资源。自己是中介,他验证了自己的朋友圈是有效的宣传途径,那可以发动身边做中介的朋友帮忙转发朋友圈,引来更多目标用户;

投放广告。通过付费的形式,找本地的吃喝玩乐公众号投放广告,吸引目标用户添加微信和购买;

B、购买数量:如何提高单个客户的购买数量?

活动促销。通过结合“元宵节”、“妇女节”之类的节日,推出70元一只鸡,购买两只仅需135元的活动,提高单个客户购买量;

捆绑销售。像节日、疫情期间这种特殊时间来之前,可以推出,“两只起购”的规则,说明一下因为节日需求旺盛,人手不足,要两只起送,以此提高单客购买数量;

增加销售品类。除了“清远鸡”,还可以销售鸭子、鹅、初生蛋、农家米等等同类产品;

C、复购率:如何提高复购率?

保证鸡的质量稳定。鸡好不好吃,才是最关键,好吃而且价格合理的话,自然就会有很多回头客;

朋友圈的文案优化。文案一定要做得好,配图用客户返的图片,最好每次使用的图片都不一样,或者好的文案和好的图片循环使用。选择在特定的时间发,不要一天发几十次,容易被拉黑,发文黄金时间一天三次:午饭前、晚饭前、宵夜前,要让看到的人口水直流;

客户维护。有一次购买记录的,要定期回访,有新的品类出来的时候,要回头推荐;有两次及两次以上购买记录的,要重点关注,列入贵宾客户行列,一个尊贵的VIP阿姨,一年能在你这里消费超过20次,比开发多少个新客户都要强;

饥饿营销。朋友圈要天天发今天限量多少只鸡,已经卖出多少只,附上照片,要让客户觉得,这是好货,每天定量销售,让客户“冲动消费”。

副业变事业,走上百万富翁快车道

你以为做完这些动作就可以走上快车道了吗?

如果这样就能成功,那创业的失败率就不会那么高了。

如果按照上面这一套做下来,要取代原来的职业,副业转正,估计还是不难的,但想要走上快车道,成为想要真正成功,就一定需要有“创业家”、“资本家”的思维。

上面提到的内容,都是没有提及“成本和资本意识”,真正要把事情做大的话,还需要有更大的格局,作为一个年营收上千万的新媒体公司老板,就就要献丑了,在这里跟大家“抛一下书包”,和大家分享一下我的想法,大家可以交流交流。

(不认可的,别怼我太厉害,大家平等交流,不然我下次就不写副业的文章了)

1、雇主意识。

如果想把这件事情做大,就一定要逐渐学会“脱手”,送货原来是自己送的,转为家人或者雇佣其他人来送;

发朋友圈也是,只有把工作分出去了,你的“个人劳动价值”才得以脱身,成为你的“劳动外收入”,释放你的时间去“搭建商业框架”,这样才有可能复制。

2、轻运营模式。

可能有的人会想,我要赚更多,是不是自己开鸡场会更好?

我认为不是。

开鸡场涉及到证件、鸡苗、饲料、场地、防疫等工作,很可能一场禽流感就可以让你几百万付诸东流。

专业的事交给专业的人做,做自己擅长的事,日拱一卒,才能稳中求胜。

像我,擅长做新媒体的,我肯定会借助新媒体的模式运作,利用低成本的宣传手段进行有效的宣传,促成成交。

鸡场是属于传统的农业模式,要复制不会太难,但宣传手段才是难以突破的点,而且是我擅长的点。

3、复制模式。

大家可以看到,这个事情的盈利模式挺简单的,只要经过检验,模式验证成功了,要做大的关键,就在于不断复制模式。

如果一个房地产中介发朋友圈是有效的,那花钱找这些中介发朋友圈是不是也能成功?只要投入产出比大于1,第二步就不断地往里面砸钱。

第二步也成功了,是不是可以做代理制度?让这些人成为代理,然后不断地把业务复制,以微商卖化妆品的形式把市场做大?

剩下是什么问题?就是钱和人的问题,你就是负责数钱的人。

4、评估行业的天花板。

在做这件事情之前,一定要思考清楚,你的行业天花板在哪里。

整个清远,养鸡的行业已经非常成熟了,一个大型的鸡场,可以养几万只鸡,假设整个清远,你只能找到的货源是100万只/月,那这个数字就是你的天花板。

其次是消费的人群,整个清远市区可能也就不到100万人,消费人口就是你客户的天花板,如果想打破这个天花板,就要开拓生鲜快递的链条,以最低的成本把鸡卖到最远的地方。

5、创新模式。

我来操盘的话,我会利用公众号、微信、B站、抖音、快手来拓展我的客源。

“清远鸡”之所以闻名,是因为清远鸡都是“走地鸡”。鸡是放养在山上,飞檐走壁到处跑的,所以经常运动的鸡,鸡肉会更加结实、有弹性。

我们可以做一个类似“清远跑步鸡”的品牌,然后采购一批类似“小米手环”一样的部件,绑在鸡脚上,每天就在抖音直播这些鸡跑步,然后不断刷新显示屏上面的跑步数据。

做“清远鸡”界的“华农兄弟”。

累计步数超过100万步的鸡,就可以顺利贴上“合格清远跑步鸡”的标签,对外销售。当月跑步最高的前十名,可以按“本月鸡王”的特定价格出售。

以这样的噱头来做最便宜的宣传,这才是像我这类自媒体人该做的正确事情。

6、代理模式。

上面也有提到了代理,但真的要把这个模式做大,也一定要创新并且结合。

我的这位朋友就是把“朋友圈卖鸡”作为了自己的副业,并且已经赚到了不少的钱,那这套模式有没有可能复制给大家,让大家也利用“朋友圈卖鸡”作为自己的副业呢?

当然是可以的。

一方面“清远鸡”早已是国宴上的珍品,另一方面,其他地方的朋友要吃到好鸡还真的是不容易,市场需求是妥妥的。

只要我的中介朋友把生鲜快递的链条打通,然后“清远鸡”就可以送到全国各地。

大家当各地区代理的话,只要把我们的朋友圈复制过去,也找当地的房产中介、公众号、大姨大妈发布朋友圈,就可以让你“成就副业”,并且有机会副业转正,成就事业。

难道不是吗?

所以,请拿起你的手机,扫描下方就就的微信二维码,让我带你一起“卖清远鸡”吧!!

长按下方二维码,添加就就微信

7、引入资本,不断复制模式。

是不是觉得很心动?上面说带大家卖清远鸡,只是个玩笑啦哈哈哈。

但是,如果我真的要招代理的话,我是不是可以拿着这篇文章作为“通稿”,然后找各种各样的公众号发布,然后不断地招募各个地区的代理?

那是不是我一手抓鸡的品质和快递,一手抓代理,我就可以躺着赚钱了?

接着我可以引入资本,借助资本的力量,把我的这一份“招代理的通稿”往全网去投放,我就可以成为全国最靓的仔了。

想想都觉得开心。

- 写在最后 -

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今天跟大家讲的这套“开展副业”的方法,说的其实是“利用资源优势”来赚钱。

利用资源优势,说的就是本地区才有的产品、商品来赚钱。像我家乡清远有“清远鸡”、“乌棕鹅”、“砂糖桔”、“英德红茶”等等。

那生活在全国其他地区的你,是不是也会有一些“人无你有”、“人有你优”的特产呢?

就拿广东来举例,我身边就有好几个朋友是利用“资源优势”成功开展副业的。

像广东阳江的“程村耗”、广东梅州的“沙田柚”和“盐焗鸡”、潮汕地区的“手打牛肉丸”和“单丛”、廉江的“廉江红橙”、增城的“增城荔枝”等等。(不过清远鸡比水果有个天然优势,就是不受季节影响,你想想,谁“吃鸡”,还会考虑春夏秋冬呢?)

如果你所在的城市也有类似的资源优势,是不是就可以复用“清远鸡”的这一套模式呢?

我曾经花了大量的时间去研究“副业”,写出了下面这两篇文章。

“我,90后,工资4000,副业收入2万”(上篇)

“我,90后,工资4000,副业收入2万”(下篇)

一度让我觉得已经研究透彻了,但我逐渐发现,方式方法真的有很多的。

只要你有商业的眼光、有商业头脑思维,有实操的能力,就有机会成就“副业”和成就“事业”的,走上百万富翁快车道。

我希望各位读者,不要只是空想,可以多观察、多挖掘、多实践。

还要不断夯实自己的基础技能,如果起步的时候连做个简单的海报都做不了,我不相信你真的可以把后面的事情给做好。

社会不缺“副业”,缺的是发现“副业”的眼睛和思维;也不缺“事业”,缺的是操盘的眼光和能力。

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