2020年个人如何做好社交电商, 避免被平台薅羊毛而不自知

2020年个人如何做好社交电商

2020年个人做社交电商前景,作为一个见证了互联网从PC时代到移动社交时代的行内人,我自然理解社交电商存在的价值和意义。

我也是社交电商的获益者。所以我的分析角度绝不是简简单单的说微商的图片不好,刷屏,炫富,low,绝不是用传统固有的有色眼光来写这篇文章。

而是站在个体成长角度来写的,帮大家趋利避害。我知道微商是很多妈妈开启第二曲线最轻易最简单的选择,但里面有很多坑,有的人盲目就跳下去了,赚半年的钱要用两三年来回血。

作为一个关注自我成长的互联网专业人士,且我也是个妈妈,是个30岁+的女性。我想说说我的看法,不喜勿喷。

1. 每个人身上都是流量价值洼地

2020年最赚钱的社交电商,站在甲方的角度来说,我们非常希望更多的微商进入,给我们带货,因为我们在大平台和付费媒体上已经找不到流量价值洼地了。

流量价值洼地就是那些流量又多又好又便宜的地方。

它目前几乎只存在于一个地方了,那就是我们每个人的私域流量池里。

不管普通人有没有私域流量池的概念,只要你用微信来社交,你已经在构筑自己的私域流量池了。

这个池子小则几百一千,多则三五千。因为基数足够大,聚少成多,所以甲方看得上。

你以为你发个朋友圈没有价值,不值钱,但是这些曝光量换算成付费媒体上的曝光是可以货币化的。1000次朋友圈曝光大约值100元。

所以只要你的朋友圈是真实的,在维系的,有活跃度的,其实你发的每一条朋友圈都是值钱的。

只不过甲方很精,作弊的乙方也多。所以她很难为普通人在朋友圈发的广告去付广告费,除非是KOL。比如我发一次广告,不管卖没卖出东西,甲方愿意为占了我一条朋友圈广告位置而付费。而对于普通人,卖出去才算,是按CPS提成的。

这两者的区别是啥呢?

从你卖的东西里给你提成,甲方永远不会亏的,给你的佣金比例乃至你下级的比例已经算在了成本构成里。所以微商产品的利润率要非常高才能支撑。

对于要囤货有门槛的微商,她必须把货卖出去才能赚回钱,所以一开始说的随便卖卖,随便玩玩,自己喜欢才卖的初心过一会就不在了,可能迫于压力,只能天花乱坠的说它的好,以至于成了自己的负担。

对于不囤货的微商,甚至只是在社交电商平台上挑挑货,生成自己的专属海报、二维码这类的发发朋友圈,想停就停的这类人,是不是就没有风险呢?这种风险是小得多,收益也少得多。它不是一种能产生复利的可累积的能力,它顶多算是碎片化时间变现的一种形式。

那么你需要掂量一下了,我们每个人最重要的资本就是时间。同样的时间如果你去做其他的事儿,会不会在一两年后是某个领域比较牛的人,能赚更多钱,而且是更持续的,更有势能的赚钱。

像下面这位同学所说的,有人把主业做成了微商,毫不走心的被逼发公司广告,比如某些银行的同学,丝毫不在乎对方看不看,转发时连个推荐语都不带,就能感觉到她有多么抵触了。

但是在发自己的微商副业时,却孜孜不倦,无孔不入。

也许副业是一个人在社会的财富,而主业是他在社会上的名片。

2020年个人如何做好社交电商,一些聪明的同学,她会利用社交电商,而不是被社交电商利用。

她会利用公司,而不是一种受害者的心态,感觉给公司发广告就是自己吃亏了,你们最好别看。

比如我有位大学同学在工商银行上班,她就把自己活脱脱打造成活得精彩的金融女形象,有大龄未婚的压力,也有一个人旅行、摄影的精彩,在植入公司广告时,她甚至亲自上阵,录短视频来发圈,她推的金条、ETC、理财产品等都让人看得进去。

这样,不仅自己的业绩好,而且很可能成为公司的标杆,在大平台被看上后,个人价值将会被放大,各级表扬。用这些私域流量去卖微商产品可能赚不了多少钱,还和她的形象不符。而她的做法可以让她名利双收,说不定被公司选出来当成当年的”李佳琪“来打造。

另外微商还有个潜在风险就是,你可能因为不当的发圈,私信群发,已经无形中伤害人脉了。你可能在当时还体会不到,但当你体会到的时候已经晚了。要花很长很长的时间重新培养别人对你的印象。

比如下面这位同学所说的,能够说出来不容易,谢谢她给我贡献了一个案例,这样的案例很多,但是要面子的人很多,轻易不会对你吐露。

2.流量有限,IP无价

2020年做社交电商平台怎么样?你必须深刻的认识到,你的私域流量池是值钱的,她是你个人IP生根孕育的地方。

当你有1000个好友时,你不能把它当成1000个流量,算10%的转化率的话,才有100个会买,就算一个人买你200块,销售额20000块,提成比例20%的话,才赚4000块。你要把这1000个好友当成1000个有血有肉的种子。维护好了,他们会扩散,以后对你不管做什么都有价值。

而只是一次性买卖的话,费劲心力赚4000块,却伤了你过去30年积累的口碑。代价巨大。

你要在微信端获利,就得站在更高的角度看这个生态。

在微信卖东西和淘宝卖东西有啥区别呢?

淘宝每天都有新鲜的流量进来,是一个公域流量池,而微信里就那些人,新加人的速度很慢,大部分是在转化存量用户,而存量用户购买后如果不能反复购买,不能老带新传播,那么你的收益一定是萎缩的,生命周期是很短的。

有的同学初尝社交电商的甜头,兴高采烈的来告诉我,一个月也没怎么用力发圈,就随便玩玩,就赚了3000块,是不是代表我可以发力了,多花点时间在上面,发圈,一对一营销?

我说别高兴得太早,通常都是前几个月利好,后面不是上升的趋势,而是下降的,这其实很好理解。

原先你积累的口碑给你面子,买来试试,而他们的复购没有那么快,你要维持收入的话,就会push那些可能没有那么适合你产品,或者还没那么相信你的人来买,这时候用户就会产生一些不舒服的感觉。而如果你不push的话,正常情况收入就是会降的。

很多人就加大了发圈的力度,然而,更加涸泽而渔,凉凉了。最后悻悻然离场。

如果你要在微信端做生意,就要遵循这个地盘的规则。这里是社交的地方。不是给你买卖的地方。社交是什么呢?交换信息,交换价值,情感寄托等等。

不提供社交而直接买卖,没有那么多流量给你去洗的。

二八法则,八分种草,两分收割,学会耕耘与克制。要有敬畏之心。

你的私域流量池是一块香饽饽,甲方像饿狼一样盯着呢。你不珍惜就被薅羊毛了,而不自知。

个人IP起来了,私域流量的价值才会放大,为你所用。

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3.个人利用社交电商的正确姿势

有的人说,不想伤人脉,不图那点钱,但不想错失这个时代,想上车,一探究竟,应该用什么样的正确姿势呢?

①能够当KOL就不要当KOC

社交电商的门槛很低,如果你是一个能卖货的消费者,我们叫你KOC,还是按CPS付费的,就是你卖出去了才有钱,没卖出去但是你中间为品牌吆喝、发圈、生产内容都是无效的。这是非常低级的一种赚钱方式,

你其实也在输出你的价值,但品牌方只看结果,有一天你没有产值了你们互相放弃,品牌方没有任何沉没成本。

但是你的朋友圈留下了为他卖命的点点伤痕。

如果你是一个在某方面有浓厚兴趣并且能够用图文或者短视频形式分享出来的人,我建议你先去做内容。

先不要给自己贴上某家公司代理的标签。去中立的测评各种产品,分享你的看法,积累粉丝和信任度。

然后品牌方找到你的时候,你或许可以按KOL的方式来谈,就是按植入广告或者供稿一篇多少钱。你可以反向选择你真的喜欢的契合的品牌。

你不为销售额负责,你为用户是否爱看,为是否帮助到用户负责。

这个时代会善待那些善待自己粉丝的KOL,而不是为品牌卖命的傀儡。

②为粉丝组货当买手,为粉丝卖命而非为产品卖命

如果暂时你的影响力当不了KOL,你只是想小试牛刀,赚点钱,锻炼下自己在社交电商的敏感度,可以怎么做呢?

记住,为一小撮粉丝组货当他们的私家买手。为粉丝卖命而非为产品卖命。

比如三节课、运营研究社、馒头商学院、混沌大学都曾与我合作,我不想站队说我是哪一家的,而是根据我的粉丝的需求,当他们的知识买手,给不同学习目的的人推荐不同的课。因为我不为了卖而卖,我的推荐就是中立客观的,利他的,那么我的每一次推荐不仅没有伤人脉,反而在积累人脉。

前段时间,我参与了混沌大学的分销,全国第四。我引起了混沌方面的重视,也收到了很多已购同学积极的反馈。

因为我在推荐时,明确说了适合哪些人,而哪些人不要买,可能更适合买三节课。我自己本身是重度用户,所以说出来的推荐理由也有信任感一些。

我自己在成都线下有开运营私塾课,但有的时候也会给不适合我的课的人推荐成都其他线下课。他们听了好,也会回来感谢我,说不定推荐别的朋友来上我的课。

这就是社交电商,无社交,不电商。无价值,不买卖。

这可能跟我们原先以为的”定位“理论有冲突,有的人认为我卖一样东西就应该一以贯之的卖这样,不能给人感觉又在卖这个又在卖那个。拜托,你把自己当经销商了吗?

我觉得社交电商里的定位应该是”你圈粉哪类人,你为哪类人提供价值“,而非定死在一个产品上。

如果你无法把货组好,那是你的IP还不够丰满,当你的IP越来越清晰,你自己都知道你应该带哪些货,不应该带哪些货。你的腰杆是打得直的,”是你需要我正好识别了需求,而不是我说你需要“。

③先提高势能,再开启多重可能性

我这次去新疆上课时,有位同学做了十多年的奢侈品,形象气质不凡。说起客户服务方面非常有底气有见解,整个人在发光。而说起自己的做的不知名的护肤品品牌整个人气场都弱下去了。

辞掉奢侈品高管的工作,开启护肤品微商的事业,她实在太不自在,我看在眼里。她也很纠结,我让她朋友圈要输出价值,她担心输出时尚穿搭奢品大牌的内容跟卖护肤品不相干。

我问她喜欢什么,在朋友眼里你擅长什么,你说什么的时候人是发光的?就从这些方面开始输出,不要管对卖货有没帮助,不要被卖货绑架了。

如果势能做出来了,自然别人会相信你的推荐。但是用在脸上的护肤品确实有难度,你让用惯了大牌的人去用不知名护肤品不是不行,而是不太顺,没有借势。

到了那步再看,能带货就带,不能带也反映了用户的选择,她可以有其他变现方式。她也不缺钱,不在乎马上的变现,那更应该先去做自己擅长的,提高势能。

在自己热爱的领域里用天赋尽情玩耍,才是最有竞争力的活法。才会越做越顺。

4.说在最后

我希望很多妈妈珍惜自己的羽毛,不要病急乱投医,站高一点,放长远一点来看问题。

作为个体你很弱小的,你不要在自己势能也没多高,用户量也没多少的情况下,反被平台几下薅了流量去。剩下千疮百孔没有价值的朋友圈,顾影自怜。

你要去做那种借势、顺势、让人买了你东西还感谢你的那种事儿。那样的话你的能量才是在生发的,源源不断的,而不是消耗的。朋友圈是禁不起消耗的。

我也想告诉某些欲望过大的社交电商品牌方及微商头头儿们,妈妈群体是你们眼里的香饽饽,她们愿意花钱给孩子和自己去进步,她们想要去证明自己的价值,为家庭分担。但他们也是最敏感的一类人,不要自以为聪明的去套路妈妈群体。

反之用真心把她们维护好了,惊喜无限。

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