实操干货分享:如何正确玩转“dou+”,实现利润最大化

抖音dou+

自从去年在抖音接连碰壁之后,我一个人默默测试研究了半年,最后坚定了抖音唯一的变现方向:变现靠“种草”,盈利靠“dou+”赚钱的门路!

“dou+”的运营模式非常流氓:只要用户肯花钱必然会获得相应的流量和曝光。但我没说的是:并非每个人投放都能获得100%的回报,新手小白投放1万块dou+,或许只能拿到10%的回报(亏损),而某些技术大咖却能获得200%,甚至1000%的回报,而这正是dou+的魅力所在!

从去年开始,我陆续接触“种草”和“dou+”,这种玩法颠覆了我以往所有的新媒体经验,让我不得不从一名小白从头开始学起。

依赖于自己的1500万粉丝,我这大半年尝试了多种dou+投放模式、商品、频率、内容策划,今天拟文想和大家谈谈这半年来的经验。

抖音上热门会有多少人看到,很多人不明白,我为什么要投放dou+?投了dou+如何为自己带来盈利?

抖音dou+

抖音上热门dou的效果好这里就必须涉及到“种草”(我就不解释种草是什么了,有兴趣的翻我文章)的玩法,通过内容售卖货物,赚取佣金以实现盈利,而dou+的投放,可将视频内容获得大范围首页推荐,从而剧量曝光,以实现最大利润化的盈利方向。

这种玩法听起来很简单,做的人也非常多,可最真实的情况是:基本上是10个人中9个在亏,而唯一的那个人就是爆赚、特赚!

因此这种玩法也有一定的风险性,如果你刚接触互联网,我并不太建议你一来就搞dou+,不然那9个人中一定会有你!

抖音dou+

  下面来说说这段时间我所测试的dou+项目:

  1.玩具:电光魔法球、钓鱼玩具、益智魔方、各种益智玩具等等。

总共投放dou+:6000元左右,售卖商品数量:250件左右,实际佣金:8500块左右,算上人工工资、视频拍摄费用,以及风险成本,最后亏损2000-3000元左右。末尾总结:小亏!

  2.美妆:护肤、面膜、洗面奶、去痘液等等。

总共投放dou+:1.1万左右,售卖商品数量:600件左右,实际佣金3.2-3.5万元左右,视频拍摄成本较大,人工工资较高(模特),排除一切费用,最后净利润5000块左右,末尾总结:小赚!

  3.图书:幼儿图书、鸡汤图书、学科图书、名人自传等等

总共投放dou+:3000左右,售卖商品数量:120-150件左右,实际佣金500块左右,视频制作简单,人工投入不大,预估不赚不赔。

以上测试,都未计算我自己的人力成本以及技术成本,唯一一个赚钱的内容还在于美妆,果然女人的钱最好赚。

其实上述的测试,我已经是失败了,因为没有达到预估的收益,而且我也付出了时间成本和风险成本,如果玩dou+砸1万,不换回来5-10万的收益,那么根本就是赔钱的买卖。

或许很多朋友会说:是不是你的商品没选好?吸引力不够,单价太低(利润太薄)!

dou 上热门和抖音广告区别,的确是这样,玩dou+最大的难点:就是如何选择一个合适的商品(产品力、利润比),并对应策划出生动趣、有直接吸引力的视频内容。

道理很简单,但落实到实操却非常难,这需要敏锐的洞察力,和常年的互联网推广经验,这也是很多人做dou+,不仅不赚钱,还亏钱的最主要原因!

抖音dou+

  抖音风险如此之大,还能做吗?

当然能做,抖音Dou+的用户触达成本很低(100元/5000人,意味着平均每个曝光成本仅2分钱),如果用户反馈足够好的话,甚至可以带来二次曝光,成为“热门视频”,而一旦登上“热门”(我们常说的爆款),那么很可能会带来多达千万级播放,按照某机构提供的数据1000-2000次播放/1购买率,这也意味着1个爆款视频,很可能会带来上万件商品的销量!

按照我所选商品的利润率,一般为40%-50%,如果我卖出一件30元左右的商品,其中一半是我的佣金,那么按照上万件销量,一晚上就能给我盈利超过15万!瞬间补齐前面的亏空!

很多人做抖音,都在不断测试商品,测试广告形式,即使多个视频亏本后也坚持不懈的继续砸钱,搏的就是一个爆款概率,搏的就是一晚盈利过10万的机遇!

抖音的dou 热门真的可以上热门,下面来说一说,dou+投放的一些实操经验,希望对朋友们有用。

  1、投放之前,要思考清楚几个问题:

  (一) 投放目的是什么?是为了刺激商品购买欲?获得更多曝光?还是单纯想要打造账号?

  (二)明确产品核心,细致考虑“自定义投放”和“系统智能投放”。

  (三)计算产品的投放比例,切忌胡乱投放,否则等于烧钱。

  2、先测试,后投放

测试抖音是一个长时间的过程,因为你不可能随便拍一个产品就能成为爆款,就能受到无数用户喜爱!

因此必须多拍、多测。测试每个视频在发出去的一段时间内的数据波动,举例某个视频发出去不到10分钟就有数百点赞,过万播放,在接下来仍旧不断增长,但有的视频发出去10分钟甚至一个小时还没任何动静,直至石沉大海。

因此两个视频的比较就已经出来了,投放哪个大家也心知肚明了。

而这样做能最大程度为你省钱,我也见过某些朋友玩dou+,不管哪个视频先砸500再说,其实这样搞意义不大,当然土豪随意!

  3.dou+投放的时间

以下内容来自于朋友的测试分享,我觉得有参考意义,大家可以看看

一般在出现爆款、小爆款视频之后,且爆款视频推送流量结束时:

一方面,不浪费系统本身给你的推荐量;另一方面,便于计算Dou+的具体推送数据;第三,爆款联合Dou+,更容易引发视频的二次系统推荐。

一般来讲,后台显示的推动量会大于购买的推送量。

  4.什么样的内容能被称之为“爆款”?

当你发现你的账号出现以下3类情况时,可以投放dou+

  1、对于新账号来讲,推送超过10W,可以投放Dou+;

  2、对于老账号来讲,单个视频播放量超过平均数据的5倍左右,可以投放Dou+。

  3、在发布视频的一个小时内,增长超过10万阅读,过千点赞,不管是新号老号,这个视频都已经算是小爆了,账号权限、粉丝数量只能影响这个视频接下来的推送情况,(有的号推两三个小时就停了,有的甚至会持续推送几天)这个时候就急需“dou+”推波助澜!

按照上述流程做DOU+,将很大程度上节省成本,如果你是第一次投放dou+,想做种草,希望本文能够有效的帮助到你!

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