终身客户厮养术..打造“忠”于你的粉丝帝国(现状篇)

在做淘宝的时候每天都觉得非常累每天都有变不完的政策学不完的技术…觉得唯一不变的可能就是天天在变吧

大家也都知道人的身体总是不对称的,所以在没有参照物的平原行走时会不自觉的向左或者向右行进...同理在商场打拼久了的人也会或多或少的迷失了最初的方向...也许是因为欲念;也许是为了理想;也许是为了社会;也许是为了生活…

  一、关于现状--为什么觉得会世界变化太快?

银行的停滞造就了支付宝等第三方支付,划归天猫的聚划算让出了拼多多,天猫店铺报聚划算的活动条件,面对边界壁垒的腾讯眼睁睁看着抖音的崛起…为自己留下深深地坑。时间的推移时代的更替总是会产生新的人群新的需求新的对手…面对未知的对手大佬们也都没有停止下来每天在做的就是增长拼命的增长!拼命的打破自己的边界…只因为那个简单的道理不进则退,而退了就会被颠覆掉,停止增长就是停止生命。

天猫的聚划算

增长,指数级增长是现在互联网公司生存进化的关键,在万物互联的互联网上各个领域每天都在进行着不同程度的生长,整个互联网“世界”就像干瘪的海绵投入了水中快速的膨胀…逆水行舟不进则退的原理被演绎的淋漓尽致,不仅要超过同行还要赶上“世界”的扩张...尤其是在电商类目中不增长不霸屏不占据大量资源位这些资源就会滋生出你的竞品,他会吸取你没有吸取到的资源爆炸式增长,终有一天会对我们产生威胁甚至是颠覆。

拼多多的销售增长率

案例:淘宝聚划算特卖模块划归天猫,拼多多的销售增长率导致一大波中小卖家无所适从,恰逢拼多多起步给中小卖家提供了野蛮生长的土壤,拼多多客户成分3-6线的新网民居多,客户群体自带“低价”的标签只要价格足够诱人就可以实现短期内爆单…于是无所适从的聚划算出局者大批涌入拼多多开始创造特价卖方模块,大批3-6线的新网民也涌入了拼多多开始构建特价买方模块…共同造就了淘宝的新竞品----“拼多多”

增长无处不在,无处不在增长…资源、市场、竞品、技术和需求…

  关键词:增长

  第二个问题:

还是在做淘宝的时候,还是每天学学学肝肝肝,起得比鸡早睡得比狗晚,拿着卖菜的薪资操着卖白粉的心…这又是为什么呢?

记得在印象中化学老师曾教过我们一句话大概意思是说:要想还原个体的问题,必须要看清个体所在整体的环境和他所处的关系,实验所处的温度、湿度、亮度都会悄无声息的影响着实验的结果..

总觉得创业和工作也像是一次次的复杂的实验..初次创业者必知的几个技巧,于是总在思考到底创业有没有什么技巧?公式?算法?能让我掌握能让我快速成功呢?直到有一天听到了一期课程,课程的名字叫做【商业智能二十讲】让我觉得茅塞顿开..也让我觉得找到了所谓的“捷径”…

致敬曾明教授...下面会用点线面体的概念分享给大家:定位自己…全局思考…选择大于努力!

  二、关于现状--为什么我很大的努力却只有很小的成功?

如果把每个企业的成员都比喻成一个点,那么有些人是节点、有的人是支点、有的人就是支撑点,点与点相互协作建立团队组成了一条条的线。

有的团队是边线,有的团队是中轴线,有的团队是生命线,而线与线的分工又组成了一个个的面,也形成了公司和项目。

各种大小公司相关项目又如同一个个的面相互交融就形成了一个个领域一个个的经济体…人外有人天外有天,点线面体,整体考虑!立体思维就是如此。

道理很简单,但当你知道了自己所在经济体所在面所在线的情况也就像是知道了自己所处的大风水,在做任何决定就有显得格外长远,反之不知道整体思考只在局部纠结很难拿到大红利很难指数级增长的机会,能得到的只是点状、线状的小红利!终究很难跨越阶级的壁垒靠着辛苦换取酬劳…

选择大于努力…做金融做资本成功一次的回报的财富可能是普通上班族一辈子都无法赚到的…古话说:男怕入错行也就是这个理…但同样的是所遇到的风险和问题也是日常上班难度的无数倍…

  举个例子

  1.红海和蓝海的思考:

我认识两个朋友一个朋友是做女装类目年销售过亿年利润500W十分辛苦..另一个朋友是在做一个养生小类目年营业额只有2000W利润300W经常旅游散心…

  2.关于竞争的思考:

班上的40个人39个男生和一个班花,你要追求她!那么是把另外38个男生都干掉,班花就会选择你么?

  问题三

资源其实是恒定的人的精力也是有限的,就像玩一款叫DNF的游戏,每个人每天只有155点“疲劳值”进行一次冒险互动就会减少一点疲劳,疲劳用完了就是今天玩完了…人的一天也就只有24个小时,一个人只有知道那些事不要做,才会知道要做哪些事…合理的资源配置就是成为大神的关键!

机会和成本

  三、关于现状--机会和成本

清楚自己的成本在哪,会算账会用最低的成本做事,这其实就是赚钱的门路了…关于计算的技巧和思路会在之后的系列文章中结合着《孙子兵法》给大家分享属于商业的三十六计..计算的计。

意识决定形态,认知改变命运…第一篇希望更多的是能给大家带去一些反思,多花些时间在根本的问题‘选择和定位’上,不为别的只是因为…选择,大于努力!

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