2019宝妈如何在家赚钱

终于谈钱了,俗气吗?

我不觉得俗。

【论贤妻】

才德的妇人谁能得着呢?她的价值远胜过珍珠。

她丈夫心里倚靠她,必不缺少利益,

她一生使丈夫有益无损。

她寻找羊绒和麻,甘心用手作工。

她好像商船从远方运粮来,

未到黎明她就起来,把食物分给家中的人,将当作的工分派婢女。

她想得田地就买来,用手所得之利栽种葡萄园。

她以能力束腰,使膀臂有力。

她觉得所经营的有利,她的灯终夜不灭。

她手拿捻线竿,手把纺线车。

她张手周济困苦人,伸手帮补穷乏人。

她不因下雪为家里的人担心,因为全家都穿着朱红衣服。

她为自己制作绣花毯子,她的衣服是细麻和紫色布作的。

她丈夫在城门口与本地的长老同坐,为众人所认识。

她作细麻布衣裳出卖,又将腰带卖与商家。

能力和威仪是她的衣服。她想到日后的景况就喜笑。

她开口就发智慧,她舌上有仁慈的法则。

她观察家务,并不吃闲饭。

她的儿女起来称她有福,她的丈夫也称赞她,

说:“才德的女子很多,惟独你超过一切!”

艳丽是虚假的,美容是虚浮的,惟敬畏耶和华的妇女必得称赞。

愿她享受操作所得的;愿她的工作,在城门口荣耀她。

——箴言31-10~31

用“她观察家务,并不吃闲饭”(箴31:27) 这一句话来介绍这位才德的妇人,以说明她是一个勤奋工作的人。其实才德妇人不是指某个人,而是女人做人的标准或者一类女人,我们可以看到:

才德妇人勤奋工作的具体事例,她是一位制造商,又是一位进口商;她是一位房地产业的经纪人,又是一位室内装饰工;她是一个农夫、一个裁缝,也是一个做生意的人。作为一个女人,竟能涉及这么多方面的工作,足以证明她照顾家庭的同时在工作上的勤奋。

才德妇人不会因工作多而发怨言、发脾气,凡事为爱神而做,身上一直披戴着能力和威仪,所以她有管家的能力、经商的能力,懂得未雨绸缪,在食衣住行各方面为全家人都有很好的预备,不但有自给自足,还可帮助别人,所以她想到日后的景况就喜笑,因为她在夏天预备一切好过冬,不需要为日后的事忧虑,充满了平安和喜乐。

因此我们看到,家庭主妇凭借工作、智慧、劳动赚钱并不可耻~

保险和直销能做吗

  1、赚钱能不能不LOW?

当然能!我看过太多赚钱不LOW的全职主妇。

我随便想了想,她们有以下特征——

? 首先,她卖的产品就不LOW!什么是不LOW的产品?就是要么有品牌,要么有格调,要么有特色,要么是物以稀为贵的刚需,反正不会是“包治百病”的三无、也不像电线杆上贴的广告。

? 她除了卖产品,还有“价值输出”,因此有追随者——这里面有一部分是不买产品的追随者才是正常态。

? 自己就是代言人,自身的魅力充分展现了自己的产品和品牌。她生活的志趣和内容足够显示产品在她生活中的渗透。

? 从来不刷屏发广告,也不转发模糊到仅剩马赛克状的代理图,更不会发一些让人恶心要吐的“症状图”。

? 她没发过孩子的大便清晰图,朋友圈里公告“我儿子终于不拉稀了”。也不在朋友圈发文泼妇骂街。

? 不打同情牌,不群发信息求赞,不群发广告,不强行拉人进群,不猛不丁在一年都没发声过的别人群里扔广告,不追着人求买……

? 卖货有原则,该售后肯定售后,但也拒绝无理要求。珍惜自己和他人的时间,不在小事情上纠缠,不在劣质用户身上浪费时间。

其实还有很多,以后想到了我再补充。

 

  2、保险和直销能做吗

这个问题我想分两类人群来说,我的读者里差不多基督徒占了一半,所以会对肢体们有一些特别的话。

做保险行业代理人(保险营销员),我很认同。我们的社会还有很多人、很多的家庭的保险保障有缺失或不足,需要更多的职业人来做专业的服务。这个市场是大的,也是刚需之一。

但是,不是谁都能做好这个职业,除了需要专业知识、情商、人脉、职业化等等,更重要的是因着“使命感”和“热忱”才可能持续做下去。我身边很多朋友抱怨自己的保险单子成了“孤儿单”,因为当初的保险营销员早就不干了。也有抱怨保险买的不科学,是当初为刚做保险冲业绩的亲戚好心帮衬,但后续发现各种不合适。

所以,如果你不是真心认同保险行业,并有这个能力,最好不要做,否则自己会有挫败感,还可能给最信任你的亲朋带去烦恼、人品被质疑。

基督徒能不能做保险行业的工作呢?

恰巧我在刘志雄牧师的书里看到这么一段话:"譬如有人就觉得不可以从事保险行业,因为基督徒已有神作为我们的保障,何需再买什么保险呢?其实保险是一种社会制度,为的是分担风险,绝对没有不好。基督徒活在世上,最重要的是要问:我们从事的行业是否能给他人带来真实的好处;我们做的工作是否能给他人带来真实的帮助。求神给我们这样的恩典,让我们能靠着他赐给我们的智慧和努力来赚取财富,而非骗取财富。"

我很认同,所以,基督徒如果有这种天分和机会、使命感,也是可以领受恩典去做保险行业的!

做直销可以吗?

直销不等同传销,大家一定要有分辨。首先要确定自己加入的不是“传销”,传销是违法的,而且会让你钱财散尽、家破人亡、后患无穷……

直销是一种销售模式,弹性的工作时间很适合家庭主妇,而且正规的直销会有很多培训,能够让人在工作的同时始终有各方面知识的积累,原本是独自在家的主妇们也会因为有了团队、培训而找到认同感和友谊,多了一方自己的天地。

但是,选择什么品牌的直销特别重要。目前直销在中国有执照的是83个企业(详见商务部官网页面的图,一共6页)

保险和直销能做吗

仅仅确定有执照还不行,你得考虑以下几个因素:

  1、产品适合我和我的家庭吗?

直销是要用亲身体验去影响其他人的,如果你自己都用不上或者很无感,那你做不好的。而且要做好一开始可能没有业绩的局面准备,那么每个月自动订货的产品至少自己家用的上,能消化,就不至于有经济上的亏损。还必须考虑这个产品身后带着的知识面,是否是被你喜欢的、你认同的、愿意传播的。

  2、这个品牌的口碑如何?

有些品牌虽然在合法榜上看起来是有执照的,但口碑很恶劣,主要特点就是做了这个直销的人非常疯狂,疯狂到家人都要和她决裂的程度、其他人都躲着她。一个人疯狂做直销的原因会有很多,比如产品性价比不高属于暴利、超乎寻常的业绩压力、上线领导的过激引导、企业文化的扭曲等等。无论是哪一种,都说明这不是正常状态,要远离。

  3、产品性价比如何?

本着你对自己和对他人负责的态度,这个必须要考量。不要只看利润部分,要想到无论我们自己,还是推荐给信任我们、爱我们、帮助我们的亲朋好友时,也应当是物有所值的!要知道,有的直销奖金设计和分配看起来很诱人,其实都是金字塔顶端的一小部分人赚到的真金白银,这往往是产品里的主要成本!

  4、培训机制如何?

团队和培训帮助你成长的不仅是业绩,更多是眼界和技能。这个时候赚钱反而不是首先受益的方面了。尤其很多原本职场下来具备领导力的妈妈们,可能可以通过直销的培训和团队再次体验职场的成就感,也比较容易获得业绩。

对于基督徒,做直销。我知道这个话题很有争议,我不论断。

我就想问你几个问题,你想清楚了也不用来回复我,自己向神祷告求问就好。

1、你做直销的狂热会不会超过你传福音的热切?

2、你在做直销过程里,遇到无法回避、难以取舍的环境(指,不圣洁、得罪神的环境与人际圈子)你是否还能保持敬虔、遵守诫命、坚持真理?

3、你能做到在传福音、服事某人的过程里,绝口不提你直销的品牌或者产品吗?

4、你每天读经、灵修、祷告的时间是否能比参加直销培训的时间更多?

5、你直销的产品是否能荣耀神?

 

  3、您怎么看待微商?

我们应该这么看,“微”是渠道和方式,“商”是产品或服务的商业本质。

古往今来,销售的渠道和方式一直在演变,所以,对微商我不反对、不鄙视;

但基于商业的本质是不会变的,我支持的微商是“拥有货真价实的好产品、对人有益处、诚信经营、提供完整服务链条”的商户。

我自己都把四连发不粘锅的销售重心移交给了我们几十个分销商,让她们通过微信朋友圈在包邮零售。相反我自己的四连发的淘宝店和微店不包邮,我也不直接发链接促成销售。因为四连发不粘锅是个有乐趣的产品,需要顾客和卖家之间有互动的产生。而我的精力和性格没法做大量的互动。

微商发展好几年,可以说是大浪淘沙、风云变幻,品质鱼目混珠的情况一直很严重,能放心的其实并不多,大家无论是拿代理还是作为消费者,都要有分辨力。

我个人观察下来,有几类相对来说比较靠谱:

1、 传统企业的大品牌渠道分化出来的微商产品;昨天在朋友圈里扫到一眼珍视明也有微商产品了。

2、 淘宝大卖家转型或分化出来的微商品牌或有赞商城一件分销,比如隽优在有赞设置了分销,他们是强大的供货商,分销只需要开店推广产品就可以由隽优发货、分佣、小橙女裤有了自己商城平台“樱桃生活”,承担所有风险和发货服务,代理只负责分享。他们对年轻消费群体的需求把握得很好,也有自己的生产链和产品线,代理模式上又需要分销商承担经营风险和资金压力,是不错的选择。

3、 在朋友圈的口碑极好的产品。要注意这个“口碑极好”是发自真情流露的还是利益驱使的。如果没有利益关系,好口碑的时效性还一直持续着,这个就比较靠谱。时间是“火炼真金”的一个方法。

4、 代理的风险性不大的产品。越是诱惑你压很多货款压货的产品,越要谨慎。上赶子的不是买卖,真正的好产品不会一味引诱你。

总之,由于很多信息你是从微信朋友圈获得的,有的时候会有“族群效应”,就是忽然你身边一窝蜂都在讨论同一个产品,这是因为人群样本过于“近关系”所致,你就更要冷静考量,多和家人、生活里的朋友沟通,不要轻易决定。而且要听得进去劝呐!如果你的投资计划狂热到听不进去任何反对建议时,那就说明是有问题的。因为你不是那些伟大的创业者可以孤注一掷、特立独行,你不过是想赚点零花钱的主妇而已。

我个人一直很看好“微店”,只要有详尽的图文描述,静默下单的概率也是很高的,免去了总要守着电脑回复顾客咨询的时间和琐碎。

即便没有自己的产品,也没能力库存和打包发货,甄选自己特别认同的一些产品(可以一件代发的)攒成一个具有自己风格的小微店,每天只需要和产品发货方沟通订单就好,省事又简单。比如王乐,她自有产品是牛羊肉,后来她发现了其他一些好食材也是她的牛羊肉顾客需要的、是在同一消费水准的,她的微店就上架了这些她自己亲自买过尝过的食材,一直生意很好。

如果有自己的产品,经营微店更具备直接发货、快速售后、自主促销、灵活定价等等便利条件,是极好的。

“胶东大樱桃”这个微店就是我用了一晚上时间教会的一个大学生开起来的,他父母种植了10亩樱桃,急需销量。我教他做了两个品种的团购,上架当天就团出去100多份。虽然团购让利了一部分利润,但对农作物这种商品来说,及时卖出去、根据销量现摘现发货是最好的局面。

老夏两夫妻为了孩子呼吸新鲜空气,移居云南,淘宝的金冠店都关了。用会员制把之前淘宝店的优质顾客维护起来,会员预存款代购云南的优质食材,高级别会员还可以享受去云南时的他家免费民宿。老夏还定期自制牛肉酱,累计销量早就超过1000瓶……平时人家也不是广告刷屏,发的都是云南美景、他们的生活场景、采购食材时的风土人情,特美好。这种生活和经营两不误,多好的。

有的姐妹,有烘焙的手艺,在微信上卖烘焙品,生意也是红红火火的。而且是自己一手把握进货原材料、制作流程,品质有保证,还能在线展示自己亲手制作的流程让人很放心。有的是就近卖给小区邻居,有的用闪送同城运输,便利、回款快速。

微信为我们创造了低成本创业的机会,也为我们打开了一扇创业原始用户的窗口,能不能做好,和你的审美趣味、眼界、知识面、智慧、诚意、心术等等有绝对的关系……

总之,做微商,

别自轻、

别刷屏、

别LOW!

您怎么看待微商

  4、家有小学童怎么兼顾赚钱?

我从来没想过女职工在家庭和工作中的实际困难,也许是因为我几乎从来没有停止过一天工作吧(掩面哭一会儿)……

我站在你的角度,替你规划了一下思路,做了个简单的思维导图(点击一下,可以手指扩大看),仅供参考。

顺便说一下,我在老三不到1岁、正怀着老四的情况下,还在家里卖童装。我把进门的门厅里摆上了衣架挂童装展示,饭厅的长条桌子铺上白色布放叠好的童装。地面几个大筐是杂款特价……每周有两次接待邻居现场选购的日子,平时在淘宝上卖给全国的顾客。每个月社区一次的跳蚤市场是我处理库存和断码的日子。我家老四出生前两天,我还在跳蚤市场上卖了几千块回家。

不是标榜自己(没准有的人还同情我、觉得我过得很惨呢),我是想说,只要你愿意去做,没什么困难克服不了的。很多时候是我们自己给自己找了一堆的借口和退路。

 

  5、内心动力不足是什么原因?

因为你给我留言时有一句前提——“和家庭富裕没关系”。所以我猜你家境不错,虽然你说和这个没关系,但其实还是因为对钱的需求不大吧,或者,你也无需用工作创造的价值来满足自己,这无可厚非,我并不是要宣扬每一位妈妈都应该赚钱。我写这篇文章是想帮助那些希望补贴家用的妈妈们开阔思路。

还有两种心态也是直接影响到动力的。

一种是把事情想的特别难、特别复杂。这种心态很难让自己有开始的决心。

一种是把事情想得特别简单,觉得人人都可以做,做了也不会有成就感,所以一直躺在“我想”的阶段。

其实,最好的动力除了“急需钱”,就是“浓厚的兴趣”。

根据自己的特长和兴趣来规划兼职的工作,这才会是最好的内心动力。

如果是因为兴趣而开始的一项工作,不赚钱图个乐呵你也会愿意的。

也不要觉得“不赚钱”是白忙了,在这个过程里积攒的人品和人脉、口碑,会在你需要的时候助你一臂之力。

 

  6、没有资源和资本,有希望吗?

你说:没有方向感,也没有好产品,顾客也不多,也没有足够的本钱,只有一颗真诚狂热的心,我还有赚到钱的希望吗?

我来按我的想法排序赚钱的关键词:真诚、顾客、方向、产品、本钱。

狂热不含在内,狂热没用的,还容易误入歧途。

在我们什么都没有的阶段,真诚是最好的开启途径,也就是“谦卑学习”,不是让你低声下气做人啊,而是有一颗学习的心、与人互动的真诚。

有了真诚,我们会找到一批和我们相投的潜在用户。我们可以去研究和发掘她们的需要,找到自己经营的方向和产品。

至于本钱,有很多模式本来就是可以低成本启动的,慢慢积攒资本就好。就怕你一上来囤货压款一堆,商品动销率和资金利用率才是盈利的关键点。另外就是,赚了些钱不要马上拿来花在日常开销(更不要买非生活必须的奢侈品),用来作为自己的种子基金,慢慢拓展自己在家的小生意。

 

  7、如何利用碎片化时间赚钱?

每个人的情况不一样,碎片化时间的场景也不尽相同,我很难给出具体的建议。希望之前我写过的四孩妈的时间管理心得你看过了,这里面有一些我的心得记录,其中有讲到碎片化时间可以如何利用。

如果自己基本上没有大块完整时间做兼职,就只能做一些不需要太多繁琐的工作内容、对时效性没有要求的活儿。什么省事儿怎么来。

多开拓思路和看看别人的信息。如果你都忙到基本了解外面的时间的时间都没有,可能这意味着你真的没时间兼职赚钱,还是踏实做好本职工作和照顾家庭吧。

问:

本人计算机专业毕业,毕业后在一所公办高中先后教过书,管理过计算机房,做过行政干事,做过两年会计,直到前两年政策没出来之前为了生二胎,辞掉了公职,以后各种不适应接踵而至,当然也包括没有了收入的压力以及不习惯向老公伸手要。铭蔚姐,可以给我一些建议吗?万分感谢。

答:

我觉得你属于技能型/专业型的,而且以你过往的工作经历应该不会对销售类岗位的兼职有兴趣。

我说说我辞职后都干过些什么吧?我给品牌写策划案(旧同事介绍的业务),还给几个小一点的企业做顾问,每周去一次(还是旧同事介绍的业务),同时还有1000元1小时的咨询业务,在咖啡馆碰头但是我会提前了解对方需求和问题、准备完备资料见面(以前的学员、熟悉我的朋友给介绍的业务)……

但,这些仅限于我离开之前行业还不久的一年里,为客户负责的态度就是,如果我自己没有再跟进去学习和实操经验,我的知识点和应用的实际性跟不上了,我就不再赚这种钱。

但是你的职业背景和我大不同,你的变通性和长久性好多啦!你可以给人做账,做公众号编辑、可以考教育类的证书比如六A收费讲课,甚至可以开办作业托管中心、小饭桌……当然这些都是我随便想想的。最重要的还是你的信息来源,你看,我基本上还是旧同事和以前的学生、老朋友给提供的赚钱信息,所以,和他们保持真诚的友谊也是很有必要的。我们回归家庭不意味着与世隔绝,不代表再也不需要人际关系。

问:

  1、赚钱的方式方法渠道?

  2、占用时间比例 ?

  3、如何经营和组建自己的渠道圈子?

——以上问题来自旺旺的丈母娘,

美其名曰“为攒嫁妆做准备”。

  1、赚钱的方式方法渠道,

问自己3个问题:我有什么优势(资源)?我愿意做什么(能付出到什么样的程度)?谁可以帮助我?问完了,有答案了,自己就知道了。

  2、占用时间比例:

这个没有固定比例,各家情况不一样嘛。但是,作为全职主妇,我的理解里属世生活重心的排序如下:婚姻质量的更新、日常生活的有序、对孩子的爱和管教、人情世故外界沟通、自我学习进修、赚钱。

  3、经营和组建渠道圈子,

这个和天分有关,几乎没有经验技巧可学。谁也复制不了他人的成功。如果非要我说点什么——做不了意见领袖/大咖/网红,你可以做他们的帮助角色,胜任不了帮助角色,就做一个在路边鼓掌的路人甲,但是你的鼓掌要热情又与众不同,要争取被领袖和助理看到哦!总会有建立自己圈子和渠道的机会临到你的!

总的来说,即便在互联网时代,热情、真诚、分享、靠谱,依旧是被大家认同和喜欢的。

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