10个快速简单的方法来提高你收入

当我们还是孩子的时候,我和我的朋友们编了一个游戏,我们叫“让你看”。“我们中的三四个人会走得很近——在购物广场上,在街上,或者任何有很多人的地方——抬头看,就好像我们看到了一些不可思议的东西。

它永远不会失败。路人会抬头看看我们在看什么。有些人会停下来,站在那里半分钟,试图辨别我们注意的对象。我们做的越多,就会有越多的人去看。有一次在纽约,我们和十几个人一起这样做,结果百老汇的交通几乎被堵了。

我们知道这是聪明的亚力克幼稚的幽默。但我们不知道的是,这是一个被称为社会证明的强大心理学原理的经典演示。社会证明背后的理念很简单:人们在某种程度上都是模仿者。我们做别人做的事仅仅是因为别人在做。

它在市场营销中有效吗?是的。利用社会证明对你有利的最好方法之一就是在你的晋升中加入证明。

在本系列的前两部分中,我们发现了奖状的强大之处,并研究了如何建立奖状收集系统。现在,让我们看看一旦你有了你的推荐信,你会怎么做。

充分利用你的评价

一旦你有了一堆很棒的推荐信,你就会想要马上在你的升职中使用它们。为了让你的钱得到最大的实惠,你应该:

1. 选择与你的潜在客户相似的客户评价。

这增加了认同感和关联性。一个老师会相信其他老师。一个企业主会相信其他企业主。你能展示的相似性越多,你的评价就越有分量。即使是看似荒谬的相似之处,比如人们居住的地方,也会产生影响。“哦,他也是俄亥俄人!”

2. 选择提供详细信息的推荐信。

考虑一下这两个关于草坪肥料的评价:

“我认为草坪魔术是一种很棒的产品。我的草坪看起来很棒。”

“6年来,我试遍了当地花园商店里的每一种除草粉和喷雾,但没有什么能除掉那些该死的蒲公英。然后我看到你们的草坪魔术广告,决定试一试。我尝试了你建议的快速覆盖方法,哇!一个星期后,除了我邻居的院子里,什么地方都没有黄色的斑点。”

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3.小心而轻柔地编辑。

don’不要改变意思。Don’t增强。不要断章取义地使用单词和短语。如果一份陈述太长,标点太乱,或者其他不清楚的地方,你有理由拿一支蓝色的铅笔去复印。但是要保持淡定,否则你会失去真正的推荐信的特殊味道。

4. 为更大的影响力提供团体证明。

这带来了双重强大的心理冲击,因为一组证词证明了你的观点,并产生了从众效应——“很多人都在这么做。”我也想这么做!“一份又一份的推荐信会发出一个视觉信号,表明你的产品具有广泛的吸引力。

5. 使用很多短引号而不是一些长引号。

如果你想要赶时髦,这是有道理的。这是一个展示给尽可能多的人谁赞成你所卖的东西的问题。20个精辟的评语比5个喋喋不休的大评语更有说服力。另一方面……

6. 不要害怕冗长的推荐信。

有时候穷疯了快速挣钱的法子,你会得到一块宝石,它能说明一切。它可能是一个故事,一个情感上的启示,一个专家权威的评论,或者只是一个击中要害的简单评论。例如,您可能想要在侧栏中将它与其他工具从视觉上分开。如果是很长的段落,不要用它作为证明;把它当作一个成功的故事。

7. 尽可能包括全名、头衔和地点。

这使得证词更加真实和相关,并提高了可信度。我甚至见过这样一个例子,一个研讨会的营销人员把电话号码包括进来,并要求读者给其他与会者打电话。显然,您必须考虑隐私问题,但请记住,一般来说,全名比首字母更可信。头衔显示权威、经验或专业知识。城市和州等地点有助于证明人是真实存在的。

8. 功能照片(可能)。

他们进一步证明你的证词是真实的。他们帮助潜在客户认同你的产品。不过,这可能有些棘手。有时候,如果照片的质量很差,或者照片上的人——不管出于什么原因——看起来不太对劲,照片的效果就会大打折扣。我看到的一个投资推广活动使用了模糊的黑白照片,照片上是一群奇怪的人,我立刻觉得他们都是彻头彻尾的失败者。要么用好照片,要么什么都不要。

9. 用引号括住每份证明书。

读者研究表明,人们被引用的文章强烈吸引。它吸引眼球。它使阅读更容易更快。而主题通常更相关,也更有趣,因为人们总是被其他人所吸引——他们做什么,说什么。

10. 使用有力的标题来介绍客户的评价。

不要满足于一个蹩脚的、无所事事的标题,比如“这是人们对Laminator 2000的看法”。遵循标准的标题规则,并提供完整的信息,比如“超过12.4万家像你们这样的小企业依靠Laminator 2000制作自己的专业标签、说明书和标识。”

一个有趣的办公室游戏

想在办公室里找点乐子吗?试试我的“让你看起来”游戏。现在好的创业项目为了达到最好的效果,让一个或多个同事在你从远处观看时进行观察。在做一个经典的心理实验时,你会开怀大笑。

下次,如何利用我们所学到的社会证明来建立可信度。

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