let’说你要尿尿。
所以这是一个正常的身体功能，嗯?
它的意思是如果你有那种感觉，而你又不马上去，你就会有麻烦。但是我们当中有多少人在第一次感受到这种感觉的时候会去使用这些设施呢?
有多少客户在经济不景气的时候购买了你们的产品或服务?
- 你应该折扣吗?
- 你应该放更大的标志吗?
- 你应该发无数封电子邮件吗?
还是更谨慎(是的，谨慎)，理解紧急因素?
那么这个紧急因素是什么?
Let’s分析情况:
- 客户需要你的产品/服务。
- 他们知道你是对的人。
- 他们甚至知道去哪里，做什么。
他们应该急于购买你的产品或服务。但是，天哪，他们还在坚持。
坚持吗?
他们坚持到底是为了什么?
如果一个人背痛，他们是不是应该马上把背痛治好?如果他们的背痛快把他们逼疯了，难道他们不应该赶紧去治疗吗?
是的，他们应该，不，他们不着急。事实上，y’所做的恰恰相反:
- we’我们正在忍受疼痛。
- we’我们正在忍受挫折。
- 他们经常抱怨，但总也修不好。
当然连维良后台疯狂。
是的，但他们没有。
你这是疯了!
你是该受责备的人。你没有给他们提供激励。
- 或没有给出明确指示。
- 或者haven’t创造了足够的风险逆转。
- 也没有产生任何形式的紧迫感。
这就把我们带回了一个急需小便的人那里。你很快就会感到不舒服的。
那么他们为什么不去呢?
- 没有奖励:你提供的厕所就在他们旁边吗?
- 没有明确的说明:他们知道在哪里能找到厕所吗?他们能看见指示牌吗?
- 你是否创造了一个光线充足的厕所区域?还是有点脏，有点吓人?
- 有什么紧急情况吗?这是未来50英里内的最后一个厕所吗?
紧迫性是用一个角度创建的。至少有六个角。
每个紧急角度都有自己的工作要做
每一个角度都消除了一个异议，并创造了一个立即行动的理由。
你看，人类的行为并不像你想象的那样。
- 他们没有疯狂地一见钟情。
- 他们不会一看到东西就买。
- 当他们第一次需要小便的时候，他们甚至不小便。
他们等待，等待，等待。所以你的工作就是尽量缩短等待时间。
您可以通过使用不同的角度反复教育您的客户来做到这一点。但是仅仅教育是不够的。
你必须给他们一个购买的理由，而你迦南人并不羞于出售。it’的教育与销售相结合，创造了紧迫感的因素。
这种对紧迫性的理解在任何经济体中都是至关重要的。
但在良好的经济环境下会发生什么呢
人们买东西很容易，因为嘿，it’s从众心理…你在买，我在买，所以it’s可以买。
但随后，经济开始收缩。云层逐渐变成了那种可怕的墨蓝阴影。
手机赚钱最快的方法一直以来，从众心理已经消失了。每个人都还在跟着兽群。
除了现在，没有人买
You’re不是。是的，I’m不是。因此，在经济日益恶化的情况下，紧迫性变得前所未有地重要。
即使当人们明显陷入困境时。即使他们知道他们需要某种产品或服务，他们也会等待。
唯一能让他们采取行动的是一个更大的问题。
让我们来看一个例子:
let’说你的客户需要修理他的屋顶。It’s下雨。房子里有十几个漏水的地方，还有二十几只水桶。
但这位顾客还在等着。
除非有人教育他，如果他真的修屋顶，异教徒会付很多钱。但是，如果他不这样做，随着损害的加剧，健康最终将付出两倍的代价。
然后，‘educator’必须提供激励、指导、风险逆转和紧急情况。一次又一次，从多个角度。
现在好的创业项目你看，制造紧迫感是一个步骤，它是一系列步骤。
我们必须走的时候就走，只是因为我们觉得安全。通过反复的教育和销售，建立这个安全网是你的工作。
那是客户真正离开的时候。
真是松了口气啊?
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