什么项目投资小赚钱快,小资本创业做什么好

 

你曾经在甲板上看过棒球运动员下一个击球吗?你会注意到击球手在做热身挥棒时,常常在球棒周围放一个加重的环。

为什么?当球员走到本垒板前时,球棒感觉相对较轻。当一个滚烫的快球从中间滚落时,这有助于击球手挥棒更快。

球拍是不是真的很轻并不重要。从心理学的角度来看(世界级的运动员会把一般的运动员抛在后面),击球手会觉得他的挥杆更有力、更快。这种精神上的优势是很重要的。

这种现象被称为知觉对比。人类通过与其他事物的比较,自然地感知事物,这意味着我们的思维过程是一个相对的评估。感知对比是一种有效的说服技巧,因为一个熟练的文案可以从字面上改变潜在买家对产品或服务的看法,即使报价没有实际变化。

那么,你如何利用它来促进自己的销售呢?

什么项目投资小赚钱快在书中是的!作者分享了一个真实世界的例子。一家以1.5万美元一桶的价格销售高端热水浴缸的公司从顾客那里听说,拥有浴缸就像给房子增加了一个房间。该公司将这一点纳入了他们的销售信息中,并将浴缸的价格与增加一个房间的成本(至少需要3万美元)进行了对比。

销售额增长了500%。

这是另一种感知对比技术。社会心理学家发现,提供两种不同产品的相对信息量会影响人们对第二种产品的感觉。换句话说,当在详细讨论产品B之前,只披露了少量关于产品a的信息时,受试者对产品B的评价要高于详细讨论产品a或根本没有产品a时的评价。

例如,假设你在电子邮件或博客中做一个会员推广。与其简单地关注你特别推荐的产品,小资本创业做什么好不如简单地谈谈竞争产品。你不必对另一种产品说废话,你只需要先提出来,然后对你真正想要销售的产品进行全面的评估。

感性的对比连维良后台应该会产生神奇的效果,与没有提到其他产品的评论相比,它会增加销量。试试吧。

你是否在你的销售和营销信息中使用了感性对比?请在评论中告诉我们。

 

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