偏门生意门路分享

销售的最好方法之一就是使用叙事格式,这是讲故事的一种奇特方式。故事很吸引人,也很有趣,所以听起来不像是推销。

此外,如果做得好,一个故事将促使潜在客户说服自己采取你想要的行动。这是因为,与更直接的说服尝试相比,精心制作的故事能让读者自己得出你想要的结论,而人们很少对自己的结论进行事后猜测。

有很多类型的销售故事。这里有几个例子:

  1. 复述一个自然支持你的销售定位的新闻故事。
  2. 讲述一个克服你的潜在客户所面临的障碍的个人故事。
  3. 用历史轶事来类比当前的市场环境。
  4. 以案例研究的形式分享客户成功的故事。

坚持第四个例子,编写引人入胜的案例研究的最佳方法之一是使用一个英雄故事。英雄故事是一种叙述性的故事,其中您的客户或客户之一被描述为解决问题,而您的解决方案是关键的辅助角色(在继续本文之前,您可能想阅读我关于英雄故事的文章)。

一年多以前,当我写那篇关于英雄故事的文章时,许多人问我如何创建英雄故事的例子。迟做总比不做好,这里有一个循序渐进的指南,教你写一个畅销的英雄故事。

1. 事实就是这样,女士

第一步是收集你想要讲述的故事的元素。谁是主角(英雄)?发生了什么事?在你开始写作之前,把你的故事情节放在一起,这样你就有了一个路线图,可以让你保持在正轨上。

在这个例子中,我们将讲述Michelle的故事,她是一家小型房地产经纪公司的内部营销专家。这家名为brochure-ware的公司的网站已经变成了一只昂贵的信天翁,对销售没有明显的影响,米歇尔的工作就是解决这个问题。

这只是我作为一个向导从我的头顶上旋转出来的东西。我相信你会做得更好。

2. 指甲的标题

和其他任何你想让人们真正阅读的文章一样,标题是至关重要的。你通常可以专注于揭示某些结果是如何作为对潜在读者的有益承诺而获得的。

一个聪明的在线营销举措是如何为这家小公司多赚了116,321美元的

3.创造了条件

你知道如何打开强大的和抓住读者的注意力是多么重要。你的开场也为故事的其余部分奠定了基础,所以试着从行动的中间开始,同时完成两个目标。

“这个网站完全是一场惨败,”当米歇尔试图躲进座位底部时,老板吼道。米歇尔负责贝恩房地产经纪公司的网站工作,但事情进展并不顺利。

老板踏着沉重的脚步走出会议室时,公司的底线很简单。在3个月内,该网站的投资就有了可衡量的回报,否则它就没了(大概米歇尔也有)。

4. 这是解决方案吗?

一个可能的解决方案出现了,但它是正确的吗?它能解决问题吗?如果你的英雄在你之前尝试过其他的解决方案,请放心,为了增加戏剧性效果,你需要转移注意力。

米歇尔绞尽脑汁在网上搜索创意后,偶然发现了一位名叫詹姆斯·西蒙的文案顾问,他专门从事房地产营销。他告诉她整个网站需要重新做。米歇尔知道她不能再用那个答案了,所以她请求其他选择。詹姆斯说,他认为他可以制定出第一步,使网站产生坚实的,可跟踪的线索,为公司,从那里其他必要的变化可以随着时间的推移。

5. 紧张的建立

确保即使在英雄采纳了你的解决方案后,你也要制造紧张气氛。在实际工作和解决问题之前,每个人都很担心,在你的案例研究中承认这一点会增加可信度,并提高情感回报。

James建议创建登陆页面,为买家和卖家推广选择进入教程。网站的每一页都将把流量带到登陆页面,而选择加入允许公司与买家和卖家进行长期沟通,这应该会促进业务。米歇尔认为这听起来是个不错的策略,但她非常焦虑。如果它不工作怎么办?没有足够的时间去尝试其他的东西。

6. 高潮可以缓解

宝贝和我百度影音它工作!由于您的解决方案提供的主要好处,英雄解决了这个问题。

三个月后,“选择加入”教程直接负责两个新的销售客户和五个新的买家,其中一个富有的搬迁项目将带来至少3万美元的佣金。此外,每天都有新的线索出现。老板咕哝了几句“继续干下去”,米歇尔松了一口气。

7. 快乐的结局

不要忘记提及英雄所享受的持续的好处和积极的改变。只要你把故事的结尾向读者指出正确的方向,把大部分内容留给读者的想象是可以的。

到公司举办圣诞派对的时候,网站上的这一项改动就为银行带来了116,321美元的存款。她以为老板甚至在树旁微微一笑,但那可能是蛋奶酒。米歇尔现在已经获得授权,可以在詹姆斯·西蒙的帮助下改造整个网站,但她开始看到网络营销的力量。谁知道明年圣诞节她会在哪里?

8. 行动呼吁

如果读者与你的英雄有关,那么这个读者可能会把自己想象成一个潜在的英雄,用你的网上兼职赚钱解决方案来解决她自己的问题。故事的内涵做了销售,但你必须明确要求下一步行动——打电话、发电子邮件、选择加入以获取更多信息,等等。

今天就打555-1234与詹姆斯·西蒙内联系,看看他是否能把你的底线提高六位数。

你会注意到偏门生意门路整个故事是用第三人称写的。这有助于你把故事的重点放在英雄和结果上,并抵制住吹嘘自己的诱惑。选择一个能引起共鸣的英雄,讲述一个引人入胜的故事,你就能让故事的内涵为你带来卖点。

 

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