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创建引人注目的内容和复制的一半以上的战斗是坚实的结构。杂乱无章的写作会阻碍理解,没有理解,当你要求采取行动时,你不会得到热情的接待。此外,如果没有结构性的指导方针可遵循,你最终会遗漏一些对你的案例或晋升必要的信息。

有很多流行的写作结构。一种是一些记者喜欢的倒金字塔,如果你的目标是让读者中途离开,那么倒金字塔也不错,但如果你想让人们在你为你的行动呼吁做准备的时候留下来,倒金字塔就不那么好了。

一个流行的文案结构是AIDA(注意,兴趣,欲望,行动),这可以追溯到大众媒体广告的早期。AIDA是一个有用的框架,但它让一些人对每个元素的意图了解太少。

说服的4p方法

4ps结构由承诺、图片、证明和推动组成,取代了注意力、兴趣、欲望和行动这四个要素。4p提供了比AIDA更广泛的元素,这就是为什么它是许多顶级文案的最爱,尤其是John Forde。

让我们看看每个元素需要您向读者交付什么。哦,请记住,虽然我在本文中提到了读者,但是4ps结构对于音频或视频内容同样有效。

1. 承诺手机做什么挣钱最简单

你做出的承诺是为了吸引别人的注意,但是这里你被告知如何吸引别人的注意,而不是AIDA。我敢肯定,我们都见过试图吸引注意力的尝试,但我们很容易对此免疫,因为这是荒谬的,而不是有益的。

这个有益的承诺是由标题做出的,也许在开头的副标题中有详细说明,并延续到开头。这是这篇文章最重要的部分,因为如果读者停留在这里,游戏就结束了。

这个承诺是“对他们有什么好处”。是的,你需要他们的关注,但是承诺是读者愿意给予你关注的唯一原因。

2. 图片

这里我们不谈“兴趣”这个模糊的概念,而是为读者描绘一幅生动的图画。你正在用充满活力的描述语言充实你的承诺和有益的回报。

这样做的一个方法是让读者想象他们自己正在享受好处或期望的结果。然后,你就可以非常具体地了解你所提出的解决方案或想法是如何实现这些好处的。

图片阶段建议使用讲故事和生动的描述图像来保持读者的情感兴趣,同时你也要让他们接受你的观点。它还使您集中精力与您需要了解的特性或事实相关联的好处进行沟通。

3.证明

在上一篇协警救母感动柳州文章中,你已经用一种对大脑友好的方式传达了你希望读者接受的基本信息。现在你要用支持的证据来支持它。

统计数据、研究、图表、图表、第三方事实、证明、产品特性带来了您所承诺的好处的演示——这些都是您文章的证明部分。现在是时候直击主题了,用读者的逻辑思维来支持你用图片引发的情感触发。

当证据缺失、缺乏说服力或缺乏可信度时,修辞性的论据和宣传材料就会失效。虽然你和读者的关系充满了信任和权威,但让人们在没有证据支持的情况下接受你的观点,很容易让你的写作失败。

4. 推

现在我们进入了旅游兼职赚钱中最重要的行动阶段,它包含并扩展了欲望。虽然“push”可能有消极的含义,但在这里,我们将它用作更广泛的说服元素,使行动更有可能。

推动阶段不仅仅是一个行动的号召。它是在促销活动中提供一个突出的报价,然后要求购买。这是一个伟大的结局,你的伟大想法对读者和你一样有意义。

有说服力的写作是以结尾开始的,所以在写作的过程中,你要把有益的承诺和生动的画面与坚定的接受和具体的行动联系起来。不要羞于用“把你告诉他们的告诉他们”作为一种连接要点的方式,因为假设理解是接受的敌人。

理解是说服的关键

说服不是强迫或操纵(我们把这留给政客们)。正如肖恩•德苏扎(Sean D’souza)在他的培训项目中明智地说的那样,说服就是理解。当产品是相关的、高质量的,当想法是合理的、有针对性的,理解就会导致接受。

不要想当然地认为人们自己就能理解。外面的世界很吵,所以你得教育你的读者。

好的文案只是以大脑认为有吸引力的方式教育读者。大脑友好型语言的一个重要组成部分是引人注目的结构,人们需要用你的方式来看待事物。

 

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