网站如何通过流量赚钱

几年前,我在一家销售餐具的直销公司工作。

尽管在那里工作的两年多时间里,我见过许多销售人员来来去去,其中大多数人没有赚到钱,但我还是找到了在这个奇怪的利基市场上获得成功的方法。我卖了将近25000美元。

我不是一个天生的推销员,也没有使用过任何秘密战术,但我确实学到了一些如何通过“no”的方法。其中一些可以帮助你把你的在线业务从失败走向成功。

当你听到“不”的时候,自然的反应是礼貌地表示同意,然后走开。没有人喜欢对抗。但如果我每次听到“不”的时候都接受它,我可能会让50-75%的销售额溜走,并在这个过程中失去许多满意的客户。

关于克服反对意见

我学到的是如何识别和克服反对意见,这反过来又教会我,有时候“不”并不意味着“不”。很多时候,客户只是想让你帮助他们做决定,在他们拿出信用卡之前回答他们的问题。

他们的第一反应是不同意,但他们真正想要的是你说服他们同意。

也许他们的预算很紧张,他们只是想谨慎行事。也许他们不了解你的产品,偏门生意门路想让你给他们解释一下。

人们最初拒绝你的原因有上百种。你的工作不是耸耸肩就走人,而是找出“不”背后的真相,找出你如何才能真正满足他们的需求。

在网上,it’s是你的副本,它必须通过反驳每一个反对意见来克服“不”。

以下是一些简单的建议,可以帮助你摆脱“不上网”的困扰:坦克越野赛无敌版

  • 用更便宜的产品来打破僵局,降低购买的风险。i’我将对你有更多的了解,将来买更多的东西会感觉更好。即使是很小的一笔消费,比如一份7美元的特别报告,也会让客户更有可能再次购买你的产品。
  • 如果你的产品很贵,提供一个付款计划。三个月39.99美元/月看起来比119.97美元便宜得多。任何好的购物车程序都可以为您处理这个问题。
  • 在你的登陆页面上,勇往直前,直面最普遍的反对意见。don’不要害怕提及他们……从他们点击你的链接的那一刻起,你的客户就一直在想着他们。
  • 除了销售页面副本,还可以使用其他工具,如案例研究、常见问题和证明,以一种“不引人注意”的方式处理反对意见。
  • 提出的条件太好,不能拒绝。比利·梅斯把出价提高了两倍。我们的餐具公司为此提供了永久的保证。一些营销人员仅仅因为人们试用他们的产品就付钱。不管你是怎么做的,都要想办法让你的报价与众不同。
  • 如果顾客不买,给她机会通过电子邮件注册免费内容。(记住,这类电子邮件内容需要对读者非常有益,而不仅仅是一种伪装得很薄的推销说辞。)这种“最后的机会”的提议是一个很好的方式使用退出弹出窗口从您的销售页面。

触发购买反应

简单的事实是,我们每个人在购买前都有不同的按钮需要按下。当我在商店里转悠了一个小时,试图做出一个决定时,我做不到,因为我不想要那种产品。如果我没有,我就不会在那里了。

相反,I’m偷偷地想找个理由让我对扣动扳机感觉良好。快速挣钱的偏门…这感觉很好。

尽管如此,我们都从糟糕的购物经历中吸取了教训,最初的兴奋过后,这些经历让我们感到空虚。这就是销售人员的工作变得越来越重要的地方。

你不仅需要帮助你的客户理解和欣赏对你产品的需求,而且你需要让他们对购买你的产品感觉良好。这从最初的推销开始,甚至在购买之后也应该继续。

不要咄咄逼人,但也不要害怕探究阻碍销售的原因。当你知道客户可以从你的产品中获益时,要有信心支持你的产品。即使他们最终还是说“不”,至少你已经有了另一种反对意见,让你在今后的道路上继续前行。市场营销是一个学习的过程,但你不能低估自己。

一有“不”的迹象就放弃,就是这么做。

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