一个人的互联网创业项目

这是我们正在进行的关于登陆页面的系列教程和案例研究的另一个补充。

作为三个孩子的母亲和一位“brown-bagging”联邦工作人员的妻子,i’i购买(和替换)的午餐盒和包超过了我的份额。在一个典型的学年结束时,那些没有丢失的包会被扯破、摔成碎片,而且通常相当恶心。它们,连同我kids’背包的碎片,在每年夏天初都会被扔进垃圾桶。

也许有更好的办法。南希·欧文·迈尔斯当然这么认为。这就是为什么她和她的朋友们形成了午餐意识。

这些有吸引力的,巧妙设计的午餐包很容易为成年人和孩子工作。它们制作精良,像钉子一样坚硬,容易清洗,对小人类和蓝色大行星无毒。容器的设计很好,适合在适当的地方,并与地球友好的塑料制造…一个不需要每年更换的饭盒系统。

但是南希有一个双重问题:没有足够的客流量,也没有足够的买家。电子零售商/零售商在当前的经济形势下仍然受到相当大的冲击,但是let’看看我们能做些什么来帮助南希把这些时髦的午餐盒交到更多的人手中,无论大小。

  • 目标:增加总体流量,将转化率从约2%提高到2%。
  • 问题是:转化率很低。
  • 当前登录页面(主页):www.lunchsense.com
  • 价值:午餐盒畅销书39.00美元

Maven’s 10点批判

注意:Nancy结合了增加流量和改进转换的需要。所以我把我的建议分为两大类。

进行转换

#1
1简化,简化,再简化你的主页。现在。我的意思是它。

登陆页面改头换面诊所#19:Lunchsense.com

哇,这个主页真是一团糟。太多的图片,太多的信息,太多!

一个经典的登陆页面是一个独立的宣传工具,’s设计用来从页面本身驱动一个特定的动作,而主页’s的主要工作是驱动访问者深入网站内部。就像传统零售商店的橱窗一样,它的作用是吸引顾客进入店内,真正的销售就在这里进行。

你需要做的是:

  • 选择一个能代表其他一切的主图像。一个快乐的妈妈和孩子用午餐意识的美好画面怎么样?
  • 选择一个强有力的声明:Lunchsense: The Easier, Cleaner &绿色午餐盒工具包(例如)。强调你的价值主张
    2什么是午餐意识,什么是其他午餐盒不能说的。
  • 选择三种强大的好处,然后剔除它们。
  • 为本月的特别优惠添加一个高亮框。添加一个“Start Shopping”按钮,甚至测试一个“lunch sense工具包哪个更适合你?”按钮。

去掉所有其他的东西,包括背景蔬菜图片。(参见图像细节。)

#2
1重做你的导航,复制visitor’s购买路径。

我认为你’d受益于三层导航。主导航栏应该集中在为什么有人在你的网站上,并且关注产品/功能/利益的主要原因。我建议:

  • HOME
    1精选(套装/配件/礼券)
  • FAQ(保健/清洁/硬件)
  • 我们的故事(为什么午餐感觉/起源/走向绿色)
  • 博客或赞扬

如果你不打算经常更新你的博客,把博客移到绿色阅读,并在博客/RAVES spot中添加推荐信。

二级导航将显示“甜味剂s”,并在用户接近购买时提供支持信息。我建议:

  • 客户服务(而非作为部门主管的保修)
  • 绿色读取(文章)
  • 联系我们
  • 查看购物车

三级导航是你所需要的,但通常不会对客户或他们的行为产生很大的影响。我通常把隐私政策/Sitemap/联系我们(再次)放在版权行旁边,完整的公司名称、地址、电话和电子邮件(电子邮件是链接的)。

添加批发信息/批发商登录链接,在一个地方,他们可以看到,但在消费者的主要观点。

此外,用“满意保证”代替““质量保证”。

#3
1提供了直观的路径,让你的访问者在网站周围移动。

虽然您的站点相当小,但它将受益于某种形式的“breadcrumb”子导航,这样您的访问者总是知道他们在哪里
2,这包括在主导航上添加一个主页链接。

许多购物者不知道点击这个标志作为进入主页的快捷方式。他们没有办法反悔,重新开始,这让他们紧张不安。进出你的博客也是显而易见的。

保持你的访客导向和y’将有一个更好的购物体验。

登陆页面改头换面诊所#19:Lunchsense.com

#4
1重新考虑颜色主题,以提高网站的可读性和可用性。

橙色是一种欢快、友好的颜色。It’s是我最喜欢的用于动作按钮和高亮显示的颜色。但是对于一个内容密集的网站来说,这可能是一件好事,而且会让访问者感到疲惫。出于同样的原因,I’d也将蓝色字体改为黑色。

此外个人互联网创业项目,永远不要使用橙色作为你的主要文本字体,尤其是在“danger ”购物车过程中,当购物者因为各种原因放弃购物车时。don’不要让难以阅读的字体影响你的销售。

不要询问与购买或履行订单有关的信息。

结账时,当被问及收礼者的年龄/性别时,我有点紧张。I’m不是一个过分关注隐私问题的家长(真见鬼,I’m是做市场营销的!),但是这个信息要求并没有让我满意,因为我没有理解它。

务必在产品页面上建议颜色、款式、尺寸等。但是,一旦您进入订单流程,不要询问任何与订单或您的处理过程不直接相关的信息。

don’不要让产品看起来难用。

你有几段视频/幻灯片/图片展示了如何用午餐意识完成各种任务。I’d肯定会用到它们,但我可能会少用一些。

为什么?

因为我们谈论的是午餐盒,至少对我们大多数人来说,它应该是一个相当容易掌握的产品。为了强调这种轻松,我可能会让孩子们做这些任务。

1让你的价值高于价格。

无本偏门生意39美元买一个午餐盒听起来是一大笔钱,尤其是如果你是为一个或多个孩子买的话。我的意思是,39美元是一个普通小学生的书包!所以,it’由你来展示你所能展示的价值。

用一个图表将39美元与一个普通的‘午餐袋和成千上万个三明治袋(每月、每年)的平均价格进行比较……变质的食物,因为你的孩子不会吃那些打开后看起来很恶心的东西……你的午餐袋又臭又粘,你没有好好清理,结果在学年结束时就被扔了(像我一样)。

对于成年人来说,I’d谈论的是午餐和拿铁咖啡。一般成年人在工作日的午餐和早晨的咖啡上花了多少钱?为什么不把钱放回你的口袋,从家里带午餐,方便甚至优雅?

看你的体重吗?午餐感觉帮助你控制你的份量。你可能会强调的其他想法包括更少的浪费,更少的碳足迹,高质量的材料,等等。

I’d还推广了午餐盒套件或系统的概念,并将其与一个悲伤的、皱巴巴的、湿漉漉的棕色袋子午餐进行了比较。问这个问题:你真的想要吃里面装的食物吗?🙂

1测试提供
1免费送货、打折、捆绑销售。

这是n’t明显,但你有一个报价在你的主页上。但是对于您的大多数客户(I’m猜测),它并不适用。

您想要测试在相关时间适用于大多数目标市场的报价。

  • 返校的折扣
  • 买任何便当,买个五折的小包
  • 当您的订单总额为50美元或更多,免费送货
  • 一个大的午餐盒是一个伟大的,可重复使用的礼物篮,婴儿淋浴,教师礼物等。

在你的主页上有一个合乎逻辑的高亮框,在那里你可以很容易地换入/换出副本和图片来获得各种优惠。

有机地建设交通

在内容中使用customer’s语言。

想让你的潜在客户找到你?您的内容必须包含丰富的短语和术语,您的客户实际用于寻找午餐盒产品。

您希望构建一个核心客户术语表。有很多方法可以做到这一点,但最快的方法之一是使用google’自己的工具。许多是用来帮助人们选择词汇PPC运动,但y’re也有用的网站术语表建设者。

我特别喜欢基于谷歌搜索的关键字工具,因为it’s是基于实际的谷歌搜索的。

把你的竞争对手放在那里,看看他们使用什么术语。也要检查你自己的网站搜索日志,看看人们用什么词来找到你。这些都是值得借鉴的条件。

1加强你的标题/描述(必需的)。

想要确保你的客户(和谷歌)找到你?也可以在这里使用客户词汇表来增强标题/描述标签信息。

以下是你目前的清单:张海阳近况

 

为你的孩子或你自己打包午餐变得更容易了,便当便当盒,可机洗,双酚a /铅/PVC免费午餐盒

你的题目很说明问题,但它太宽泛了。it’不是在推销你的价值主张。考虑将其更改为:

< title >无铅、无bpa、无PVC乙烯基环保儿童及成人午餐盒

你会想要不时地检查你的标题,调整和修改。如果无乙烯基isn’t是一个强烈的问题,考虑环保或其他‘green’参考。或者专注于更清洁、更环保的午餐盒和包,而不是讨厌的午餐盒和包。You’ll也想以“lunchboxes”作为开头,但是要经常使用“lunchboxes”,因为它们可以被访问者互换使用。

谷歌不赞成在你的描述中过于推销,所以考虑一下这个建议的改变:

无铅、无bpa、无PVC乙烯基的午餐盒使午餐包装更干净、更简单、更环保,是传统午餐盒和午餐袋的明智替代品

想让谷歌更快乐吗?确保每个页面都有自己独特的标题和描述。

我要感谢Nancy Owen Myers对小母牛国际的耐心和支持。看看我大约四周后的下一次改头换面。

 

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