市场营销学学习指南与练习

你认为是缺乏先进的技术阻碍了你吗?

你认为你的博客找不到读者是因为你没有最酷的插件吗?或者你的销售页面没有转换,因为你负担不起上个月发布的1999个忍者营销大师产品的秘密?

你认为成功营销和运营一个盈利的在线企业的秘诀是你需要学习多年才能掌握的绝地武士技能吗?

甚至没有关闭。吉林小说网家庭幻想

大多数企业(线上和线下)都犯了基本错误。

这是可行的。做好这些,你就能在98%的竞争中领先。

如果你只是刚刚开始,你很幸运,因为你没有很多坏习惯需要改掉。

无本偏门生意描述优点,而不是特性

我知道你在翻白眼。这在市场营销的第一页上有介绍,但我们不这样做。

我们专注于我们所做的事情,却忘记了将其转化为客户从中得到的东西。

处理这个问题的最简单直接的方法就是在你的销售页面(或者关于销售的页面,或者雇佣我们的页面,无论它与什么相关)上加上一个项目列表:

这就是(我的产品)能为你做的

列出7件最重要的美妙的事情,你的客户将体验到作为与你做生意的结果。确保该列表可以在屏幕
2的“折叠上方”看到,换句话说,无需查看器滚动。

让它们成为逻辑和情感的完美结合。

利益是营销的小黑裙:总是合适的。试着把它们塞进你的标题里,或者围绕着重要的好处写完整篇博客文章。

不要忘记,证明和案例研究是展示益处的好方法,而不仅仅是告诉人们这些益处。

让你的广告太有价值,不能扔掉

这是我从文案传奇人物加里·本西文加那里学来的,今天甚至比他当初用的时候更适用。作为历史上最成功的文案之一,他赚了数百万美元,我特别注意他说的话。

几乎从定义上来说,广告就是垃圾。直接邮寄,电视广告,互联网创业项目
2广告牌,我们把这些看作垃圾,尽管它们有时确实会影响我们的购买。

本西文加把他的直邮广告定位为有价值的内容。他完善了“magalog”
2的艺术,一个看起来像杂志的商业邮件。他的杂志包含有有价值的股票提示、健康信息或专业理财建议。

Bencivenga推广的许多产品都是信息产品
2的早期版本,尤其是书籍和时事通讯。他并没有从那些书和时事通讯中摘取“B”级的材料,在他的营销中分发出去。他找到了最好的建议,最有趣、最有益的建议,并免费发给了潜在客户。

听起来是不是很熟悉?

(我能说什么呢,我只偷最好的。)

Bencivenga的技术在内容和电子邮件营销方面非常有效。你在你的营销材料(包括你的博客,你的Twitter流,你的论坛帖子)中创造的价值越真实,你与你的客户建立的关系就越紧密。

处理反对意见

当你创业的时候很难保持冷静。你投入了如此多的精力和心血,以至于任何人都不像你这样热爱这份工作,这一点很难理解。

你需要克服这个。

大多数看到你的营销信息的人不会买你的东西。但他们中的许多人会从你这里购买,如果不是因为他们头脑中有一些悬而未决的问题。

反对的理由都是潜在客户认为你的产品可能不适合他们。

反对意见可以归结为害怕感到愚蠢,害怕犯错误,害怕浪费钱。给你的稿子足够的时间来克服这些恐惧。

还有一个超级秘密的技术

好吧,这真的是一个忍者技巧。看看这篇关于大多数营销人员错过的狡猾的、超先进的销售技巧的Copyblogger文章。

但是嘘,不要告诉任何人。否则,任何新手都能做得到。

 

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